报告解读，传递“我懂你”

今天的打卡任务

【1】依然是解读一份神秘报告，每个人都要对这个报告做出一个解读

【2】解读的重点是传递——我懂你

完成标准：有一个完整的报告解读，懂比爱重要，想想怎么让对方觉得“你懂我”。

首先要搞清楚，何为“我懂你”？我的理解是，理解对方行为的真实意图。

依旧是开场部分

习惯先生，您好！这份报告非常好！

20道题的测评，十分钟内完成，会不会觉得时间不是很够？或者特别有压力之类的？

——按正常思路答题，绝大部分情况下十分钟时间还是绰绰有余的，如果被测评者觉得在规定的时间内完成特别紧迫，那这份问卷很可能不一定能真实反应对方现状，不知道我这样的理解是否正确？

在答题的时候，有没有存在模棱两可的题，感觉选这个也行，选另外一个好像也可以？

——从这个问题的回答中，可以了解被测评者的答题状态，遇到模棱两可的情况是极有可能的，最关键的是不是根据第一感觉选的。

通过几个问题的交流，第一个目的是让被测评者稍微放松一些，慢慢进入状态，以轻松的姿态和心态来完成接下来的报告内容解读环节；第二个目的是拉近距离，在报告解读的过程中，我们更希望撬开对方的嘴，让对方去说，以便获取到更多的信息，将被测评者的现状与报告内容进行结合，更好的理解对方，达到共情的目的。这样的话，对方对你会更信任，对你报告解读的专业性会更认可。

先来个概括性的总结

从报告上来看，习惯先生是一个包容心特别强的人，比较偏向正面的人际关系；能敏锐的察觉到对方内心的真实需求，并以适当的方式与对方沟通和相处。

从转换分析表说起

报告解读内容：

习惯先生，您最近工作中需要与人互动和交流的地方比较多吗？

——从报告上来看，可能是环境需要的原因，您在社交方面的需求有所增多，不过这些都并未对您造成太大的压力。

习惯先生，您近期工作压力应该一般吧？

——从报告上来看，您近期工作没有太大压迫感，节奏感还比较正常，似乎没有太多加班赶工的需求！哈哈

解读方式的说明：

转换分析表体现的是，被测评者为了更适应环境，而有意识地对自己做的一些调整，可以体现被测评者的现状。如果你对被测评者现状的猜测十有八九，会立刻放松被测评者对你的警惕心理。

毕竟，还是存在部分被测评者对自己内心的真实需求不是很清楚。而总结分析表是别人对被测评者的评价，被测评者不一定知道的。

当然，也可以从外在分析表先说，因为被测评者对自己希望呈现出来的状态还是比较了解的。但是内在、外在和总结三张分析表，我们习惯性的一起讲。

所以，我更倾向于于从转换分析表入手。只是一些个人理解，不一定是最好或者最合适的。

再来说说系列分析表

报告解读内容：

习惯先生，您是一个可以照顾到所有需求的人，特别中立，总是以对方的需求为导向。

——在与人互动上，如果对方表现过于强势，呈现出支配型风格，您会更多地表现出友善与配合，让对方觉得特别舒服。如果对方是一个特别热忱开朗的性格，您会偏向于细致、谨慎的性格特征，也会让对方感受到更多你的专业性，传递可靠性。但一旦对方过于依赖，目标性比较差时，您也会拿出您的果断和独立，向对方传递足够多的安全感。当然，如果对方是一个足够谨慎，还略带高贵忧虑气息的小伙伴，您的热忱和自信就会自发跳出来，活跃气氛，不至于让氛围太尴尬太冷清。

——您一直都在以对方的需求为导向，去选择性地呈现您的性格特质。

解读方式的说明：

当被测评者放松对你的警惕后，你在从内在、外在和总结分析表上对对方进行解读。最好也是先说外在分析表，再说内在和总结分析表。

发展建议

真的不知道怎么给！！

一点疑问

我对板砖型的理解是，通过对方内心真正的需要来决定自己该如何表现。如果报告显示，目前状态很好，没有太大压力，该如何给发展建议？这个疑问，在昨天的报告解读里也提到了，只是我还是没get到问题关键。

建议就是让被测评者向更完善的方向发展，举例来说：如果S值过高，就像关雎尔一样，我们可以建议她多一些D，多一些果断，来弥补S值过高时所带来的的一些问题。

但是板砖型的四个特质都差不多，没有过高或过低。

这个怎么给发展建议？