蓝海：创业中你需要注意的那些问题

前段时间，有个刚毕业的大学生加我微信，说他现在和朋友们正在创业做一个项目，他们开发了一款健身类的APP，现在测试版的程序已经写出来了，但是苦于没有钱做推广，所以现在这个项目正在到处找投资，他说自己在深圳的一个叫摩根盛通网站上看到了一条消息：只要交一笔6000元手续费，就能够获得天使投资，然后问我觉得这个事情靠谱吗？我说：别想了，肯定不靠谱。

他不相信，最后还是决定要去试一下，等他签完合同之后，就进入了漫长的等待，他每次询问天使投资的事情，对方就告知他正在办理中，让他别急，等了几个月之后，那家叫“摩根盛通”的公司告诉他：你的项目资料不齐全，无法申请到这笔天使投资！他终于知道自己上当了！

我做创业咨询这些年，常常遇到这样的情况：就是别人向我咨询一个项目的可行性时，如果直觉告诉我他这个项目不太靠谱，我就会明确告诉他最好不要去做，做了很可能会失败，但很多时候，他听完之后都会不以为然，仍然坚持要做，最后失败了，而且失败的原因和结果，跟我说的一模一样。所以，有一天我发朋友圈说：如果我跟你讲前面是个火坑了，你还不信，非要去跳，那我也没办法了，我不能眼睁睁地看着你去跳，只能默默地选择把眼睛闭上。

现在是个创业的时代，可以说，社会上商机多多，但越是这样，我们创业者越应该小心谨慎，步步为营，否则，一不留神，你多年积攒的那些创业资本，很可能一夜之间就化为乌有。那么，创业者有哪些问题需要注意呢？今天就跟大家分享一下：创业中你需要注意的那些问题。

一.不熟不做

我经常收到这样的问题：蓝海老师，我想要创业，但是不知道选择什么行业好，怎么办呢？其实，这个问题很简单，对于每一个创业者来说，你想要开始一份事业，在选择时，你一定要选一个自己熟悉的行业，或者自己有专长的领域，也就是你一定要“不熟不做”，这样可以提高你创业成功的机会，减少失败的概率。

那么，具体如何评估自己适合什么行业呢？你可以先看一下你身边有哪些资源？包括你的社会关系，专业背景，家族人脉，工作经验等，然后评估一下这些资源是否有商业价值，如果有，你看一下能否从中找到一个切入点；如果没有，那么不要急于动手，你需要给自己一段时间学习知识，积累经验，构建人脉，让自己慢慢地获得创业所需要的资源。

二．不做没有市场需求的项目

很多创业者，在寻找项目的过程中，很容易对项目的前景盲目乐观，经常做一些自嗨的项目，其实这么做，很容易忽视创业路上潜在的风险。因此，在这里，有必要教大家一些分析市场的有效方法：

1.找出市场的需求点

你需要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一个客户群体的需求。比如，你如果是做二手房中介的，你要知道你的客户在哪里？你如何才能找到他们？找到他们以后，你给出的价格他们是否能够接受？这3个问题你首先要考虑清楚。

2.竞争对手分析

你找出了市场的需求点之后，你要分析一下这个市场的竞争情况，也就是说：有多少人在抢这块蛋糕？他们各自的优势和劣势都在哪里？如果你想从这个市场中分一杯羹，你需要做出哪些举动，能让消费者不选你的竞争对手，而选择你？是你的品牌，还是你的渠道，还是你的价格，还是你的促销策略？你需要至少在一点上做到特别出色，然后在其他点上要没有明显的硬伤。前者是为了给消费者加深印象，后者是为了不让消费者有明显放弃的理由。

3.市场细分

当市场需求和竞争对手都找到以后，你需要做的第3步就是市场细分。也就是在一个大市场中，你上来不要跟别人全面竞争，而是要懂得聚焦，集中火力攻一点，先去做一个小的细分的市场。哪怕你的产品只是把一个功能或某一个需求做到极致也可以，这样可以让消费者留下深刻的印象，下次一提到某个功能或具体的需求，立刻就能想到你。

比如，有一款修图用的APP现在很火，叫“黄油相机”，他的功能就是为你提供一些模板，它能让你每次在拍完照片之后，把一些艺术字体的水印印到照片上去，当你把照片发朋友圈的时候，显得更有逼格，给照片加水印，就这一个主要的功能，黄油相机把它做好了，做到极致了，它就成功了。

三．不要迷恋高科技

很多大学毕业生一提起创业，就觉得要向乔布斯那样，做一个有创新能力的高科技的企业，其实，你忘了创业的目的是什么，创业的目的是为了赚取利润，高科技往往并不等于高利润。很多人会问：那高科技就没有用了吗？有用。

大家知道，很多行业，尤其是一些传统行业，最缺的就是政策资源，所以，很多企业看准了政府的这一点，为了取得某些优惠政策的支持，就打着高科技这个牌子。比如：我刚毕业时加入的那家公司，就是打着高科技的牌子，在深圳寸土寸金的科技园，从政府的手中低价拿了一块地，然后建成了一个工业园区，现在那个公司自己的主营业务做的一塌糊涂，但老板每年却可以从出租的物业中赚2000多万。

这就告诉我们：创业不要迷恋高科技，要执着于市场，而不是执着于技术。但是，对于高科技项目，也不要完全拒绝，有时候，高科技，它可以成为我们手中的一张牌，在跟政府打交道的时候，或者在我们招聘人才的时候打出去，这张牌往往会给你带来意想不到的好处和效果。

四．不要盲目追求多元化

有些人第一次创业，总是觉得到处都是机会，东方不亮西方亮，要是能多做几个项目，没准哪个就做成了；还有一些传统行业的企业家，觉得自己本行业的利润正在逐年减少，突然有一天看到某个新行业出现一些机会，就坐不住了，为了获利，就把公司的有限资源，投向了那个被认为是很有前景的行业，而由于资源有限，你用在了新的行业，对原本的主业支持力度就下降，往往是新的行业没有做起来，老的业务也萎缩了。

事实证明，很多企业做专业化是很成功的，但一旦做大，就想走多元化的路线，这往往也是失败的开始。比如：河南洛阳之前有个著名的企业：春都集团。在90年代初的时候，这个企业靠一款产品——春都火腿肠，在全国范围内大获成功，企业每年纯利过亿元。

后来，这个企业开始走多元化路线，先后兼并了10多家企业，控股20多家企业，涉及食品，药品，房地产，高科技等行业，但这些扩张，不仅没有给企业带来收益，反而成为了企业的负担，几年之后，多元化的春都集团亏损严重，很多下属的企业要么倒闭，要么停产，春都集团也因此背上了几十亿元的债务，最后企业破产，走向绝境。

这就告诉我们：对于一家企业来说，与其在一个陌生的、自己没有把握的行业中冒险，不如把自己熟悉的领域做深做透；与其四面出击搞多元化，不如把自己最具优势的产业做大，提高市场占有率。每一个行业都需要时间和技术上的积累，你在同一时间做一件事情都未必能做好，何况一下子做那么多事情呢？这样的结果往往是哪个都做了一点，但哪个都做不成，所以，对于企业的创始人来说，想想自己不去做什么，比成天想自己去做什么要更有意义。

五．不要犹豫不决，关键时刻要敢于拍板

对于一名企业的创始人来说，最重要的素质是什么？我觉得是决策能力。很多企业之所以多年都没有太大进步，最大的问题就是创始人在一些关键决策上举棋不定，左顾右盼，不敢拍板。企业家可以做错决策，但不能不做决策，可以独断专行，但不能犹豫不决。

举个例子。我认识个朋友，他们公司是做啤酒生意的，前几年，本来在一个地区，他们公司的市场份额一度占到40%左右，而且一直以来，这个销量都很稳定，这时候，突然杀出来个新的竞争对手品牌，这个品牌初期为了扩大市场占有率，给他的客户免费送大冰柜，只要有10张桌的饭馆，就送，条件只有一个：只可以卖它们牌子的啤酒。

然后，我朋友他们公司的市场份额就开始下降，每个月以5%的速度下降，他们见情况不妙，就向上级领导反应情况，但得到的答复是：公司今年的营销预算已经花完了，决定今年不再追加了，先看一看再说。但是这么一拖，销量就开始此消彼长，他们赶紧跟总公司打报告，说现在这个地区的市场份额，正在被竞争对手瓜分，再犹豫不决就来不及了，总公司最后决定出手，也给客户送冰柜，搞大范围让利活动，但是市场份额已经剩下10%都不到了，从此他们公司在该地区的销量一蹶不振。

这就告诉我们：做企业，当领导，一定要懂得当机立断，不要畏首畏尾，犹豫不决。犹豫不决给企业带来的伤害是巨大的，不仅错失了企业发展的良机，而且还输掉了下属对你的信心，因为下属不会愿意为一个优柔寡断的领导卖命工作，他们宁愿轰轰烈烈地冒险，也不愿束手就擒地投降，所以，军队里常说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。当领导的，必须要有点血性，下属才能服你。

六．做好跟下属的沟通

有个故事：春秋战国时期，有个大思想家叫墨子，他有个徒弟叫耕柱，耕柱总是受到墨子的责骂，有一次，耕柱就受不了了，说：师傅，同样都是徒弟，为什么你总是骂我呢？那么多人做得比我差多了，也不见你骂他们。

墨子听了以后，问他：假设我现在要去太行山，你说，我要找一匹千里马来拉车，还是找一头笨牛来拉车呢？耕柱说：那当然是找一匹千里马来拉车啊。墨子说：为什么不用笨牛呢？耕柱说：千里马可以担负重任啊！墨子就告诉耕柱：你说得没错，我之所以时常骂你，也是因为你能够担负重任，值得我器重！

所以，这个故事就告诉我们，一个领导会不会跟下属沟通有多么重要，如果领导不会跟下属沟通，很可能下属就会认为领导在有意刁难他，甚至愤而离职，投入到你竞争对手的怀抱；如果领导会沟通，下属就会觉得领导在鞭策自己，是在提携我，不仅不会生气，还会这是领导对自己的一种器重和栽培。那么，作为领导，你要如何才能与员工进行有效沟通呢？跟大家说几种方法：

1.倾听员工的发言

沟通都是双向的，不仅领导要把自己的意思表达给下属，当下属发表自己的见解时，领导也要认真地倾听，你要先客观地听取员工的发言，而不要过早做出判断，如果下属跟你的观点不同时，你不要急于表达自己的意见，因为这样可能会让你错过很多有用的信息，你先听你的下属讲，然后把你的意见推迟到他讲完之后。

2.减少沟通的层级

在沟通中，卷入的人越多，信息失真的可能性就越大，因为每个人都会以自己的方式去理解信息，当信息到达终点时，这个内容往往跟开始时大相径庭，所以，你作为领导，在沟通时应该尽可能减少沟通的层级，越是高层的领导，越要注意与底层员工直接沟通，比如：你们的产品在市场中出现了滞销问题，这时候，不要问销售总监怎么回事，你应该直接找到在销售一线的员工，跟他直接交谈，才能掌握一手信息。

3.避免情绪化

在沟通时，如果遇到一些坏消息，你的情绪可能会影响到你对信息的处理，也会影响到你与员工接下来的沟通，因此，你在沟通时，要尽可能地保持理性和克制，如果觉得自己将要情绪失控，那就应该暂停，等自己恢复平静时，再进一步沟通。

4.及时做出反馈

沟通最大的障碍是误解。为了减少这种情况发生，作为领导，你可以让下属对你的意图做出及时的反馈，比如，当你向员工布置一项任务之后，你要问他：你明白我的意思了吗？他说明白了，这还不够，你要让他把任务再复述一遍，如果复述的内容与你的意图是一致的，说明这个沟通是有效的；如果领会错误，你可以及时进行纠正。在他做的过程中，你也要不断地检查，发现错误，及时纠偏，而不是沟通完毕就放手不管。

最后做一个总结：为什么同是创业做企业，有的创业者就能够让下属甘愿为他卖命，而有的创业者却只能得到下属的不满呢？大家要明白一个道理：管理就是管人，管人就是管心，你只有看得懂人心，才做得对事情。你想领导一个组织大踏步往前走，必须要谙熟人性，洞察人心，只有明白了以上这些道理，你才能够一呼百应，往无而不利。