作为一个房产销售的些许心得，绝密

任何可能都能发生

作为一个初涉房地产行情的新人来说，这可能是最重要的。只要还未成交！所有的都是未知。

从刚开始的接触到最后说再见，周期可能是一个小时，也可能是一两年的时间，甚至是更久远的时间。如何在那么一个小时里面去让一个陌生人相信你。我想这个问题可能是大部分做销售一直研究甚至去探讨的问题。

话务员，需要在说第一个字的时候让对方深刻的了解你

业务员，需要在第一次见面的时候让对方感觉到你

服务员，需要你在第一个微笑的时候让对方如沫春风

我之所以选择我这个职业，可能是为生活所迫，但也有大多的原因是喜欢与人接触

说的不切实际的话，就是想让世界更加美好一点。这也大概是儿时梦想的一个变体。

我始终相信一个陌生人对于自己来说，总是一个特别悬疑的事情

不可否定，我喜欢悬疑。更何况是神秘莫测的人心

抛开任何功利的事情，当然我的意思是说，如果我的上司让我不做任何业绩而去单独探讨一个人对于一个房子的心理变化历程。我可能会花很多的时间去研究，去试探！

这种天性的冒险因子深根在我的脑海，让我有时候不得不在跟客户特别脑热的时候。突然的停滞不前！

虽然我们只是几个人，但是人类的终极病毒感染了我们。群体失去意识性

这个词可能在心理学上有更加一个准确的表达，盲目性。上面的这个词是我自己写的

这种状态，是我不喜欢的。也是我不太愿意看到的

所以我接下来的一句话肯定就是：要不我们先回去，再考虑一下。

对，这样做的最直接的结果就是，我被上司狠狠批斗一下。隐性的结果就是客户回去脑袋不热了，周期又要拉长了，或者说直接说再见！

我相信很多东西都需要脑袋一热，一拍脑袋做决定。

比如说突然的搭讪，比如说表白。这种决定是建立在感情信息对等上，一种一起向往美好生活的决定上。但并非是能再拖上现实的一种决定上，所以在头脑一热的时候。我更多的考虑的是后续的影响。

有趣的是，我本身也往往被客户在言语上攻击效率的问题。

人都不会想要去让别人无故的指出自己的缺点。

倘若他认定一件事情，作为外人，你是无法去改变的。

可能从现实的角度来说，他是失了智。要再从第三方的角度看待我跟客户的关系，那么可能就是我作为小丑了。所以我往往是顺从者，也可能是阻碍者，甚至也可以说是对抗者

当然这些是后续的结果，我们还是回到最初谈论的话题

作为市场的搬运工，信息的提供者。可能无疑在很多人的脑海中形成一个往往是不劳而获的印象。

倘若我们更加随意一点，表现的轻松点。可能还会坐实这种的想法。

人都是相信眼前看到的，而非背后的故事！这也是为什么始终要说一句话，牢记历史，不忘初心

那么如何让对方在有这么多想法的时候，初次见面的时候，还依然相信我们呢？

我相信颜值控，眼缘。

因为这是人类最原始的本能，向往美好生活而期待去接触更多的美好。

这也是为什么很多时候，有些人虽然第一印象不是很好。但是依然能让人相信的原因所在，毕竟心灵的美好是最终极的美好！

可能你让自己变的美好，还不够，你还需要让别人觉得能让他自己美好。

这也是我们后面很多人说的，能让客户得到什么。这样你的价值才有体现。毕竟前者是感性，后面才是理性的。

如何让一个陌生人相信你？

忘记你自己的产品，开始分析他是否需要这个产品，这个产品能给他带来什么便利。

别去牵强的强加自己的产品，如果真的不适合他，就算买了最初感官可能也会变成他心中的所谓的社会经验。

当然这关心有点远，不过自古有句话说的好，人老成精。你也别强行提高全球游戏的人心难度

不过问题是，毕竟是二十一世纪快节奏的时代。这样精细的去做，往往没有人听。这也算是时代的局限性。不过对于大部分面对面交谈还算是可以的。

那么如何在一分钟之内去让别人相信你？下次想到了再说吧！