《影响心理学》

《影响心理学》

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关于作者

菲利普·津巴多，斯坦福大学心理学教授，美国心理学会前主席，著名心理学家。在心理学界可谓是响当当的人物，更为人熟知的是，他做了著名的斯坦福模拟监狱实验，实验有效地证明了情境对人类行为的决定作用。

通过几个心理学的经典实验，分析了两个影响力背后的心理学原理。一个是行为改变，行为改变不只是为了获得社会认可，还为了获得正确感。人们在表面上会采取所谓的规范行为，也就是大多数人公认的做法，仅仅是为了获得别人的喜欢、接纳和尊重。同时，如果你能坚信自己的观点是正确的，那么你就会从内心油然而生一种对命运的掌控感，而他人的想法和行为，常常是我们衡量正确性的标准。想要克服盲从，也不难，就是时刻给自己准备一个退出按钮。一旦陷入了一种你不熟悉的、感觉被动的情境时，你就要立刻检查你的独立性，发现束缚你的强制规定，做好接受因你的退出而引起麻烦的准备，敢于给自己的心理和身体找到一个出路，然后退出或者大声求救。

第二个是关于态度改变，这里面主要涉及一个心理学中的重要知识，那就是认知不协调理论。如果在你身上发生了与你本来态度矛盾的行为，你的认知不协调会带来一种不舒服的感觉，迫使你改变态度，来缓解这种不舒服的状态。所以，如果想改变别人的态度，让他们喜欢被强迫做出的行为，那么，诱导越少越好。因为诱导越强烈，人们就越感觉不到是自由选择的。如果想要对抗这种不良影响，关键是坚持说不，不要害怕应付已经做出的违背意愿的选择，承认自己的失误。这样，你就不会因为要掩盖自己的错误，而强迫改变自己的态度。