淘宝店12法则
《干货！做好淘宝店的12条法则！》
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2011年来，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而那些失败的店铺，往往又是某些重要的规则相冲突。希望这篇文章给大家详细理解清楚做好淘宝店的12条方法。
方法1：单品爆款
我在2012年接手一家店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款产品几年卖了10万台。
淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
方法2：冷门行业
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。
淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。举例，我们过去做了挂钩，累计卖超过了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
选择冷门，就是在选择弱对手。
方法3：细分人群
见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。
当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。
方法4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。
方法6：分析产品
确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。但是客户会货比三家。
在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像我们选择了298元的平安扣，在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。
方法7：极致转化率设计
你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
1、主图
2、评价
3、页面
4、客服
5、问大家
比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
方法8：基础销量
淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。
一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。
方法9：广告亏损补贴搜索流量
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。
所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。
方法10：产品矩阵
我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
方法11：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
方法11：微信追踪
我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微信的信息。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。
方法12：多店 常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？ 答案就一条：多品+多店。 任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。 我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。 本文节选自我写的书《如何做好淘宝》，如果想要看全书，只要回复：“书”，我免费送电子版。 http://t.cn/RI9ysV5
