实体商家竞争太激烈，如何避开价格战？

实体商家竞争太激烈，如何避开价格战？

竞争太激烈了，都是在干价格战，不知道如何避开价格竞争，你想不想立刻叫停价格战，让所有的竞争对手靠边站？

在你的能力范围内，当你所经营的行业在服务体验上没有太大的提升空间，并且市场运作已经趋同的时候，你就可以考虑把价格战打到极致，直接颠覆行业。

很多人看到这里就不理解了，“价格战打到极致，那不是赚不到钱了吗？”《四级赚钱模式》里面讲过一个“好事多”超市办理会员卡的案例，他们就是把价格战打到了极致。

大多数超市的利润大概是20%，好事多把利润降到了7%，只要每年交100美金成为他们店里面的会员，就可以低价购买到所有产品，他们把自己放到了与消费者同一立场，靠会员费赚钱。

消费者都希望超市的商品卖便宜点，商家都希望卖贵一点，这样双方始终处于对抗的位置，好时多就顺应民意，把商品价格降到极致，但是必须交100美金成为会员，这样一来他们在全球迅速做到了6000万会员，这就是把价格战达到极致的案例。

这里要说明一点，如果你的行业还有很大的提升空间，依靠服务就可以创造很大利润，那么你就想办法把服务提升上来，不一定非要打价格战，所有的策略一定要灵活的运用。

这里有两点要特别注意：

1、如果你的行业靠价格就很容易吸引消费者，那么你就可以把价格战打到极致，产品不赚钱直接靠会员费来赚钱，当积累了大量的会员之后，就可以顺理成章的导入后端产品靠后端盈利。

2、如果你是被无价值中介敲诈的生意人，那么你就想着如何去除无价值中介，直接和无价值中介把价格战打到极致，让他们直接赚不到钱，然后建立属于自己的有价值的中介渠道，这是一种叫停价格战的方法，让对手靠边站。VX工重浩:少爷搜课

你要记住，当没有利润的时候，会员费就是你的盈利点。

比如现在你的店只能吸引10个客户，但是当你不靠产品赚钱的时候就会有大量的客户涌过来，前提是你要有优质的传播途径。

再比如一袋米售价100元，可以赚到15元，现在你只赚2元，但是前提是要成为会员才可以享受这个优惠，这样你就有了很大的竞争优势，更重要的是成为会员之后，今后其他的产品同样可以享受超级待遇，这就为导入后端做的很好的铺垫。

这些都属于会员费盈利的方式。你要记住：

①，当有了流量入口的时候，就可以规模化盈利。

②，当会员基数足够大的时候，就可以实现后端盈利。

实体商家竞争太激烈，如何避开价格战？