模型45：防骗模型
【模型名称】
防骗模型
【模型说明】
有句话说，这个社会骗子太多，傻子不够用了。由于社会信用机制不健全，对骗子的惩罚不严厉，而诈骗成功，获益却很丰厚。这就是骗子横行的本源。
有些人辛辛苦苦好多年，省吃俭用积攒了一些财富。可一旦不小心上了骗子的当，瞬间就会倾家荡产。骗子骗走的不只是金钱，还有感情，以及我们对整个社会的信任。不上当是一个比赚钱更重要的能力，今天聊聊一个骗场老司机（被骗方）总结的防骗模型，自从有了这个模型后，要让我上当，就很难了。
防骗第一招：在刺激反应间加个缓冲
动物的程序由本能与训练设定，而且已经定型，无法更改，人类却可自创程序，不受本能与训练约束。
--《高效能人士的七个习惯》
刺激回应是动物的本能，就像巴普洛夫的狗一样，经训练而定型，摇铃后即使没有食物，也会流口水。骗术之所以能够得逞，就是因为他们利用了人类本能对刺激所做的反应。比如对奖励和惩罚的超级反应，被剥夺的超级反应等。
因此，防骗的第一招就是自创程序，不要立即回应，在刺激和回应间设置一个缓冲。
1.时间延迟缓冲
这个缓冲可以是时间，稍微等一下再做回应，甚至几个深呼吸后，就觉得不太靠谱，断定这是个骗局。
2.理性的评估缓冲
也不需要太复杂的思考，稍微调用一下理性，比如自我意识，独立意志，良知等，大部分的骗局就显而易见。比如我上面的故事，自己既无相关资源，也没有经验，想用空手套赚二十多万，天下哪有这样的好事，我认为这个世界的规律是：
付出不一定会有收获，但没有付出，就一定不会有收获。
3.借助外界缓冲
在自己做出一些重大决定时，可以问问身边置身事外的人，你会听到不同的声音和看问题的视角，这有助于全面客观的对待当前的处境。
在做决策是，刻意使用上述三个缓冲的任何一个，就能筛掉绝大部分骗局。或许你觉得这太复杂了，我就是不理性，冲动，对刺激的耐受阈值低，还有没有更简单，更好用的办法呢。
还真的有，请用下面这个绝招：
完全拒绝主动上门推销者。
只这一招，能将九成以上的骗子挡在门外。芒格也告诫我们，要警惕那些上门推销者。
避免被骗的一个基本原则是：
努力成为一个主动发射信号的雷达，不要做一个被动的接收器。
自从用了这一招后，骗子就与我绝缘了。我经常回想自己曾受过的骗，包括第一次到北京西站打车，被黑车司机拦住，3公里坑了200多。到主动上门的投资经理窃取商业信息，都因为我是被动的，对方是主动上门找来的。而我主动找到的都是比较靠谱的，遇到骗子的几率很小，当然这也是因为我用了下面要说的信任公式筛选有关。
大家也可以想想自己被骗的经历是不是都是这样的，所以拒绝主动上门推销这一招非常好用。
你可能会有疑问，这么绝对，会不会错过一些机会，将好人好事也给屏蔽掉了。有这个可能，但可以积极主动的用其他方式弥补。可以将这些主动上门者作为一个信息和视野的提供者，但不要急于跟主动上门者做交易，尤其是在紧迫的时间压力下。
因为主动上门推销者都提前做好了功课，准备了一整套话术策略来迷惑我们。而我们处于被动地位，不管是信息还是心理上都是劣势方。一些懂心理学的推销者会步步紧逼，诱惑你上钩，有时候，我实在招架不住，会采用延后处理方式，告诉他们等我想想再回复他。
为什么积极主动做个雷达很难上当受骗，因为还有这样的一个续招：
防骗第二招：信任公式来判定
如果有幸运的上门推销者，或是你主动寻找的人通过了第一道筛选门槛。再给你个连招，用信任公式判定。
玩知乎的人都比较熟悉「利益相关」这个词，屁股坐在那边就说那边的话，商家不会说自家的产品不好，卖瓜的王婆不会说自己的瓜不甜。一旦有利益相关，就很难给出理性客观的评判。
大部分人都意识到，利益相关者不可信，要对他们做的事，说话的信任值打个折。大辉也在不断的寻找比较好用的信任判定方法。
哈佛商学院博士 David Maister 在他“The Trusted Advisor”一书中，给出了一个信任公式：
(可信性+可靠性+亲密性)/个人利益=信任；
亲密性和个人利益比较好理解，我解释下可信性和可靠性这两个概念。
可信性：
媒体的可信性就是指它的公信力，是日积月累获得的一种权威性。而个人的可信性是指个人的信誉，是一种相互信任的生产关系和社会关系，也需要长期的努力才能获得。
可靠性：
可靠性又叫信度，指的是用同样的方法对同一对象重复测量时，其所得结果相一致的程度。比如京东自营商品，上午下单，下午都能送达，这就说明它送货时间具有很高的信度，是很可靠的。
在公式中，个人利益作为分母，如果完全没有个人利益相关，这个值应是1，即信任由可信性、可靠性和亲密性三者之和决定。而一旦有个人利益相关，就会成倍的缩小信任值。
在实际操作中，在对方给我推荐某一样东西，如果牵涉到他的个人利益，就需要重新评估。比如前几天我在朋友圈发了一个状态说，坐久了腰不舒服，有个朋友给我推荐了款一万多的人体工学电脑椅，并将销售经理微信推送给我，说这款椅子很好，对颈椎，腰部都有保护作用，他自己也买了一个。
但后来不经意间我发现他在追一个女孩，而这个女孩就是他说的这款电脑椅的销售经理。那么他说的这个椅子功能我能全信吗，真的有那么好？
他可能是为了讨好女孩买了椅子，再帮他多卖出一把也能让自己在女孩面前增加好感。这个利益关系还不小，我就能太相信他说的话，就需要主动搜集资料，比如网店评价，购物论坛口碑等。
最后即使我从他推荐的那个女孩店里买了电脑椅，这个决定也是我自己做的，朋友只是一个信息提供者，并没有直接影响我的最终决策。
好了，前一招，再加上这个防骗续招，别说高明的骗子了，就连你老公（老婆）骗你都需要费很大的劲了哈!
【模型来源】
行为设计学--防骗模型 ：有了这个模型后，全天下的骗子都跪了|思维模型No.45
【问题】
过去你是否被骗过？后续你该怎么来应用这个模型？
【练习】
曾在路上偶遇一对老人问路，而后就说是水灾没钱坐车回家。我就掏出了钱帮助他们。后来才明白是骗子。后来就知道只要涉及到钱，就让他们去找警察吧。
注：当前的模型，都来自于大辉的《行为设计公号》感兴趣的小伙伴可以关注大辉公号学习。
