12.25周总结

这周的目标主要是两个:考核上岗和带看一组，但是都没有完成。

考核的问题在于和客户沟通，摸底信息。主要是再找领导考核后才发觉问题明显，后几天练习基本了解了应该问哪些问题，能基本保证自己的思路。

下周考核任务是找中尉过三遍然后找少校考过，问题感觉基本不大，争取一次通过。

客户问题主要有几个问题:①是数量积累少；②是对项目信息不清楚，例如客户觉得唐山及周边污染严重，还没解释完就挂电话了，实际上没有对意外情况去做准备；③是自身因为谈客方法不对，导致最后谈崩。

针对三个问题，主要改进是加大客户积累，白单等；市调搜集项目资料，练习说出来；转换方法聊客户以及借力他人经验。

下周具体考核任务看少校如何布置，电开不是重点，甚至可能不做，那就抓紧时间做任务准备！

下周只有一个核心:必须上岗。