学习型春节第二天（向华为学营销）

昨天白天的培训结束，晚上是集团销售前二十名业绩高手《冠军论道》分享会，一直持续到凌晨3点。

今天早上九点又开始新的一天培训。

今天一整天都是由《华为饱和攻击营销法》的作者孟庆祥老师给我们授课，讲解华为的营销思维、逻辑以及不同逻辑背后的方法论。

讲得是华为的营销，但听到得是整个华为如何从一个仅为两万元注册资本的小企业做到让美国都害怕、都要动用国家之力来打压的商业帝国。

重要的是善于学习，善于借助外力、借助外部智囊团。

在1998年，成立仅十年的华为请IBM帮助建立IPD产品研发流程和ISC项目，5年时间花费30亿人民币；

向IBM购买的“业务领先模型”模块花了3000万；

仅请埃森哲开发导入全场景业务流程，时长跨度为7年，花费40亿元；

而华为花的这个40亿的目的并不是提升业绩，而是为了规范业务流程。业绩可以冲上来，但想保持业绩不降下来，靠的不是主观意志而是流程。

所以任正飞曾经说过：“一个企业必须脱离对能人的依赖，首先要脱离对老板的依赖，重视企业的组织能力与流程的建设。”

华为的成功离不开与17家咨询公司的合作，而且都是国际级的咨询公司，除了IBM，埃森哲，还有波士顿、普华永道、美世、日立咨询、日本丰田等咨询公司，而唯一合作国内的仅是请了人民大学参与了企业文化建设。

很多中国企业靠“土办法”发了家，自认为“土办法”可以延续，所以不愿意去学习先进、正规的管理思想与体系。

而任正非不同，他认识到了自身的不足和华为的不足，愿意花大价钱把先进的管理体系引入进来。

其实站在巨人的肩膀眺望远方，是一条成功的捷径。

您的企业，是否也应该考虑拥有外部的智囊团呢？