【初学乍练-048】《反直觉的有效》

我们都躲不掉地沟油，说不定哪顿饭就吃了一次地沟油，想想就恶心。怎么减少地沟油流入市场，很多人的想法是加大惩罚嘛，多简单，弄地沟油的抓到就枪毙，肯定解决问题。仔细想想，真的这么简单吗，如果是的问题早就解决了，贩毒惩罚严重吧，依然有人铤而走险，类似什么“富贵险中求”，正是他们的价值观。

俗话说得好“杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做”，惩罚不是有效的手段，要想做到杜绝，得做到无利可图，没了利润自然就没人做了，有利润就总会有人铤而走险......

类似的，比如看完打拐电影，恨不得让贩卖儿童的人一律死刑。可视仔细想想，这样就可以减少贩卖儿童吗？显然不可能，甚至可能适得其反——反正横竖是一死，不如被抓前把儿童毁尸灭迹，搞不好就因为抓不到证据就逃过一劫。有效的方法还不如增加买方的惩罚，没有需求就没有供给。类似的，没有买卖就没有杀害，这个广告也做的不错，提高大家保护濒危动物意识，道理一样，惩罚狩猎者起不到太大作用，那就从消费者下手......

其实这些看似好的“一律死刑”解决方案都是根据直觉得出的，乍一看去非常对，跟直觉感觉一样，其实很多时候更有效的手段都是反直觉的，比如水平相对低的人教出来人效果更好；金钱激励会降低创意类的工作绩效；下雨时带伞的人反倒会淋湿；淹死的人里会游泳比例很高；你越帮助某人就会越喜欢他，而不是因为他帮助你而喜欢他......

所以总看到跟直觉一样的方案反倒是要警惕，你总觉得是对的，那你为什么还不成功，肯定有大量不对的问题；经常感受到反直觉的事，接触反直觉的方案，你才会提高，你的直觉才会越来越正确，可能到某一天，说不定仅凭直觉就能判断对错了。