“对，我就是那个傻逼”——国考支援市场小记

“刚才有个傻逼一直在那喊导氮导氮的，我给某某打电话根本听不清楚他说啥，一会儿重新打”一个30左右的男人搂着参加完国考刚从财大大门出来的一个女孩子，一边走一边说。

经过我身边，正好抬头，对视，我笑着说，“对，我就是那个傻逼。”

他拉着女孩子快步离开了。

我心想换做5年前，一定一拳头就给你呼上去了，看看咱俩谁是傻逼。

国考学生已经走完了，我和市场伙伴郭哥简单告别，家里有事，需要提前先走一步。

某公某图某笔某途径某老吴等友商的市场宣传人员纷纷都似笑非笑看着我，像是敬意又像是嘲讽，我学着门口黑车司机揽客的口吻，又喊了一嗓子，同志们回家了，有谁去回榆次，免费，免费。引来友商们集体的哄笑。上车，启动，离开。

现在，早已不会在意别人的看法。我只知道，这就是我的工作，THIS IS MY JOB。这也是我们导氮区别于其他机构的工作方式。甚至我享受这种不在乎的感觉，真TM洒脱。

这次宣传，跟友商相比，我们的物料准备的很单薄，没有刀旗，没有条幅，没有KT版，没有袋子，没有统一服装，就一张报纸，还有一点加急打印的白皮书，工作人员一共才3个人。友商动辄就送一本书，送精美笔记本，送考试2B自动铅笔、中性笔、口罩、文件袋、文具盒套装，兼职人员统一着装七八个人。有点儿像屌丝和富二代的区别的感觉。

这个考场还有一个特点，是中央直属机关和省级机关的考试，一般都要求2年以上工作经历，小白和应届毕业生比较少，很多都是考过好几年具有丰富的公考经验的社会人，换句话说，这些考生什么阵势都见过，对宣传加微信打感情牌已经基本免疫，无动于衷。同时考场就在大马路上，考场估计为了安全，来了就可以直接进场，基本不存在考生等待聚集的情形。

一般考生看到送一本厚厚的书，送一套考试套装，送精美笔记本，还是有点心动。收礼物扫二维码成了心照不宣的一种交易方式。看到我们送的一张报纸红宝书，多多少少犹豫要不要接过报纸，好像显得我们诚意不够。

我和市场伙伴秦哥，郭哥在门口来回走动，一边咆哮，一边散传单，一边加人。

“各位考生，大家不要小瞧这张报纸，导氮大道至简，把所有快速提分的秘诀都写在这张报纸上了，考前30分钟，大家好好看看这张报纸，很有可能让你的成绩增加5-8分。大家一定要带着这张报纸进考场，临时抱佛脚，总比不抱强。中午12点，我们导氮在一直播还有半小时的申论考前预测，大家一定记得观看。导氮祝你稳上岸”

“这位同学，别看我就只能给你一张报纸，但是它非常重要，这里面全是干货，考前30分钟看一看，提升5-8有可能，我们和对手的差距往往就是那么三两分，来，扫个码，中午给你发一份申论秘笈，祝你早日上岸”

“哎，这位考生，等一下，进场前先把这个考前30分红宝书拿上，进场前先好好浏览一遍，里面全是干货，有一些非智力因素提分的秘诀，一定要看看，肯定对你有帮助。会让你多考三五分，加油！”

11点行测考试结束，考生陆陆续续从考场出来，我们一边咆哮一边发报纸，效率相对比较差，考生基本不搭理我们，匆匆离开。

到这里，我才理解了在培训时，亮哥对我们说的话：市场是跪着招生，讲师是站着讲课，所以我们一定要敬畏这个舞台。没有市场兄弟的拼命努力，就没有讲师的饭碗，你炸的班，都是市场兄弟辛辛苦苦打拼回来的结果。

考生不搭理我们，我们就主动去找考生，我和秦哥、郭哥，开始扫沿街的快餐店，进店，跟老板说，这里面吃饭的都是我们的学生，他们下午考公务员考试，我要给我们的学生讲三五分的课。基本没有老板拒绝。这个时候开始发挥我的申论专长，讲申论答题技巧，讲对策题，讲概括题，讲分析理解题和大作文。然后要求加微信，这个时候几乎没有人会拒绝加微信。只有极个别的人不加。

扫完快餐店，我和秦哥、郭哥翻墙进校园，计划去食堂咆哮。

中午结束，我进场考了个申论。

考完出考场，接过郭哥手里的传单和海报，然后开始咆哮“学面试，找导氮，导氮带你稳上岸”循环。

我就是全场最靓那个仔。

中途，某图的人过来说，兄弟，来某图干讲师吧！我说， 兄弟，来导氮干市场吧，导氮市场大潜力大，而且早发钱，快发钱，多发钱，上不封顶。

通过这次国考锤炼，我看到了公考市场的激烈竞争，看到了市场伙伴的不容易。讲师只有不断精进自己的专业，惟精惟专，再加上咆哮和责任心，才能对得起讲师这份工作，才能不辜负市场兄弟拼命换回来的生源。

当然，也看到了我们导氮的一些薄弱环节，比如地方分校自媒体运营方面与友商还存在一定差距。公众号运营，微信群运营维护，抖音快手视频号IP打造方面还有待加强。公考事考教考的源头端口高等院校的市场和口碑还未占领。

导氮目前虽然不是做的最大的，但一定是发展潜力最好的。我们有业内最牛逼的分钱机制，讲师培养机制，运营机制、最具杀伤力的拳头产品、狼一样的市场团队，何愁大业不成。成为行业第一，只是时间问题而已。