［微信自媒体营销］必看
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打造“微信自媒体”曾经是我的期望，而随着朋友圈里被我屏蔽掉的好友越来越多，我一直在反思我的自媒体情节是不是同样是错误的，于是认真分析了微信（个人朋友圈以及微信公众平台）作为营销手段的利弊，供大家参考。
第一、微信营销手段近似于传销，主要是杀熟。微信营销去年很时髦，随着新浪微博2012年和2013年的几个大V事件之后，微信营销便被一些讲师们神话了。而我却一直觉得，即使有再多的所谓的成功案例，微信的圈子营销手段依然类似于传销，主要是杀熟人。所有的大师们在推销微信营销的时候基本上是在讲怎么做，而不是卖给谁，更不是人家为什么要买。但是这是违背商品交易流通规律的事实。这里，我将微信营销的分为两类，一是朋友多，二是粉丝多。我总结了几个特点：1、微信本来是生活小圈子，你认识他，他认识她，你们就成为一个圈子，用来自娱自乐的四合院，以前农村叫生产队，城市叫家属院，都是熟人，于是在朋友圈买东西可信度自然就高，可惜，家家户户都卖东西的时候，可信度就不一定了。这种杀熟人的做法，类似于传销，虽然也会有一定的市场，但是大多数结果就是死翘翘。2、粉丝很多的大户必然比较自豪，可惜，人流量不代表客流量，客流量不代表成交量，不是每个营销者都能做到粉丝18万或者40万的，这种难度远远高于在赛格开一个旺铺。微信讲师们一般都自豪的吹嘘自己的粉丝有多少多少，可惜，那么多粉丝怎么不去卖东西？应该早就发财了才对。所以，1万粉丝里面能有20个有效客源，就已经是很好的了，也许这20个有效客源恰恰是你在线下开发的客户。3、把即时通讯工具的功能扩大到夸张，微信不可能成为媒体。微信是小圈子自娱自乐的即时沟通工具，好比茶余饭后，它很难成为媒体，也不太可能成为长久的自媒体平台。在这一点上，它甚至不及QQ空间。
第二、属于强迫性视觉灌输，容易记忆，也容易引起反感。1、微信公众平台就是一个短信群发工具，类似于手机短信群发。2、剔除个人朋友圈，目前的微信营销无非就是吸引线下用户，然后进行资讯推送，这和利用无线路由器（推荐使用杭州金海龙开发的产品）收集客户资料然后定期发送没什么本质区别。3、用微信卖东西和用微信吸引粉丝，然后让粉丝听你自言自语，这是两个不同概念。4、强迫性视觉灌输最后都可能遭到屏蔽，微信圈很容易成为“自言自语”的平台，有会员，却没人听你说。老年痴呆就是这种状况。
第三、缺少可拓展性，线上交易主要靠线下往线上拉客，类似于会员制短信通知平台。微博和微信都具备自媒体性质，但微博的可拓展性远远比微信大，大多数粉丝根本不知道是怎么来的，他们喜欢你自然就会加你，当然，加你也不一定看你。而微信却不一样，微信是加了你就必须看你，可惜，微信的粉丝你一定知道是从哪里来的，如果你没有新意，整个脑白金广告一样的发布消息，或者转发别人的消息太多，很快就会造成粉丝屏蔽你，看起来没有流失，其实已经没人了。
第四、 性质过于自娱自乐，不具备商业渠道的持久性扩展。如今的人情世故淡薄造成无数人产生说话倾诉的欲望，说穿了就是三八，这估计是微博和微信流行的根源，微博说完没人理，微信说完有人点赞，这是微信比微博更具有互动性和娱乐性的特点，也是很多人错误认为微信适合做商业渠道的原因。可是，在聊天的地方卖东西多少有一点在咖啡馆兜售胡萝卜的感觉。偶尔一次比较新鲜，兜售多了可能就没人理了，这种我形象的称为“在自家楼道里摆地摊”。
第五、适合个人分享，不适合商品推销。目前微信营销培训的课程大致如下：1、教你如何设置微信账号或公众号；2、 教你如何收集内容和段子，然后如何发段子；3、教你如何让别人扫描二维码，成为你的粉丝；4、教你如何跟客户聊天（互动）；可惜的是，从来没有人教你怎么让更多的有效、潜在的客户知道你、了解你、成为你的真客户。这是所有微信营销大师们自己一直没有成功发财的病根。微信营销适合个人分享，他毕竟是一个即时聊天和发表工具，这就和汽车一样，汽车是一个交通运输工具，也见过把商品放在后备箱兜售的，也可以偶尔贩卖几件价值不菲的物品，但是它永远不可能成为一个好卖场。
上面用了这么多内容批评了微信营销的不可靠性，可能会遇到无数反驳者，没关系，商品销售的本质是“卖给谁”的问题，在卖给谁之前是“为什么要买你的？”这个问题，也就是说“需要”才是一切商业成交的根源。不能说微信一无是处，微信朋友圈或公众平台也能作为卖场（凡是自媒体都可以成为卖场，不容置疑），而是微信、陌陌、人人、手机、无线路由器、以及微博这些自媒体的营销渠道到底适合卖什么？怎么卖？卖给谁？如何卖？［“展示、分享和阅读”才是微营销最大的功能］那么，微信上到底还能不能卖东西了？可以卖什么？怎么卖？答案是坑爹的：可以卖。所有的商品都可以在微信上摆摊，但是有没有人买单就不一定了。微信和微博一样，永远是一个发表展示渠道，而不是一个交易渠道。这就像企业网站一样，这15年来，靠企业网站做生意的也不少，但是大多数企业的网站建成后就再没有什么用处，客户还得靠自己找。有些企业网站一年的浏览量都不到个人微博一天的阅读量。很多企业网站做成以后只是在告诉别人“我有网站”，“能搜到”成为大多数企业网站的最大功能。后来，最多也就是告诉自己的客户，可以在我们网站上查阅我们的产品，所以，展示功能成为最大的用途。
微信和微博应该一样，“展示、分享和阅读”这才是微营销最大的功能，凡企图夸大或超越的，最后都会失望。第一、企业公众平台可以搞一个，但是别下多大的功夫去推广，转发内容大同小异之后没多少人会买账的；第二、个人自媒体，也就是个人微信朋友圈的更新作用远远大于一切广告；第三、有效利用好个人朋友圈。利用首先要珍惜， 凡是刷屏的基本都是被屏蔽的，凡是微信名称前面带A之类企图处于他人朋友圈前面的，也是基本都被屏蔽的。珍惜朋友圈的朋友就是挽留准客户最好的方法。第四、 每天发布朋友们感兴趣的内容，偶然分享一条广告，其作用远远高于刷屏，“发布精品”和“发布”不是同一个概念，记住，“分享”才是微信营销最大的功能。你有多么讨厌别人的广告，别人就有多么讨厌你的广告，每一个人至少都会有上百或几百个好友，没有一个人会愿意每天阅读几千条跟自己无关的广告的。第五、 “己所不欲，勿施于人”，记住，自己没有使用或者没有购买的东西，跟自己无关的东西千万别卖，卖不了几天你就成孤家寡人，变得自言自语了。“心情”和“同好”，是微营销吸引粉丝的基础。
微信营销和微博营销一个根本不同点就是：微博是展示，微信是杀熟。“杀熟”这种方式和传销有一点相似， 克服这个特点最大的困难就是即使你能下得了手，商品也必须是对方能用得上的。比如衣服、日用品这些，大家即使用不上，也不至于和你翻脸，而食品、整容、化妆品这些容易造成后果的，最好只作为展示，比较好。在你发现并已经屏蔽了朋友圈里大部分刷屏好友之后，你有没有发现你在那里自言自语，而且还洋洋自得，因为你根本不知道到底有几个人阅读过你的发表，这一点远远不如微博，在微博上，你可以很清晰的看到有多少人阅读了你的广告。然后，有针对性的调整你的广告策略。微信里，你就好比对着天空大喊，几个人听见，谁也不知道，反正喊过了。微
营销中微信、各种即时通讯工具和微博搭配起来，才是微营销行之有效的手段，仅仅只是手段，不足成为主要方式，最重要的东西依然是商品本身以及用户需要。
