你的文案是给品牌定位，还是给产品定位？

说到“定位”二字，它出自全球顶尖营销战略家特劳特《定位》一书，这本书是营销人必看书之一,很多企业也是运用定位的方法，让他们的品牌和产品家喻户晓。

      首先说一下品牌定位。简单来说，定位就是一个品牌他是做什么的产品是什么功能是什么，例如我们耳熟能详的加多宝是品牌他是做饮料的产品是凉茶功能是防上火。这里的定位是什么?显而易见对于品牌的定位是饮料类中的凉茶，再针对产品凉茶传达出了他的功能是防上火，所以搞清楚了这些，他的文案“正宗凉茶加多宝”“怕上火，喝加多宝”等等，这是一个关于品牌定位的一个很成功的例子。其次，在饮料行业以前毫不起眼的凉茶为什么做的这么好呢，加多宝不仅仅运用了定位还用了占位，这个我以后再带产品文案详说。

      第二要说一下产品定位。如果说品牌是既定的，那么产品一定是多样的，每款产品都有它的特色，也就需要不同的定位。产品定位除了要传达出他的功能外还要说出他的优势特色如何区别于其他的同类产品。可以用一个词来表达，也可以用一句话来表达，再围绕这个词或一句话来展开写文案展示他的优点特色，关键是要解决用户的痛点，用户痛点是什么呢？他的需求、好奇心、虚荣心等等，每个用户的痛点是不一样的，我们也是以一大批用户的痛点作为依据来定位我们的产品文案往哪个方向走。比如说昨天下午小米发布的“小米note2”双曲面的文案“

一面成熟，一面天真

有人怕自己太成熟，有人怕自己太天真，在成熟的年华保持天真，就是最美的人生。

一面运气，一面实力

被人喜欢是运气，让喜欢的人满意要靠实力，运气就是让人看到你另一面的实力。

一面瞬间、一面永恒

大家都说，瞬间易逝，永恒难求。其实，全情投入的每一个瞬间，就是永恒。”

这个文案是梁朝伟代言的，有兴趣的可以看下视频版，更有感染力。

      以及同时发布的“小米MIX”全面屏的文案：

“曾经，我们对一切充满好奇

越看不见的，越想去看

越不知道的，越想要答案

越害怕的，越想冒险

月不可思议的，越想去实现

用这样的好奇

我们不断打开身边的世界

在我们手中的

不只是一块屏幕

而是通向未来世界的门

小米MIX,全面屏概念手机”

这两个文案你知道解决了用户的哪些痛点吗？

      关于产品文案的优秀例子还有很多，无论写长文案也好短文案也罢，品牌也好产品也罢，都离不开定位，那我们写文案的也一定要清楚的知道定位是为了解决什么问题达到什么样的效果，只有定位越准，我们的方向才会走对，写出的文案就更有营销力。