把握好这一点，成交率提升30%

你有没有这样的经历？比如去水果店，本来只想买个西瓜，看到黄桃被切成小块小块装在盘子里让人试味，很诱人的样子，你插起一块放进嘴里，发现，好甜啊，忍不住又买几个黄桃。

据统计，让顾客试用可以激发他们的欲望，提升30%以上的成交率。可是线上卖货，顾客又看不到、摸不着，怎么办呢？

方法就是：文字试用！也就是试用体验，让读者通过你的文案感受到试用产品的爽快体验。

那如何写出走心的，让读者一看就心动的试用体验呢？有三个小技巧：

1、具体、细节。就是写感受时不要太笼统，比如说，写面膜不要说“很补水”，而要说“水分慢慢渗进皮肤里，原本干到快要崩盘的皮肤嘭嘭嘭就润泽起来，忍不住用手戳戳戳”。再比如写护手霜，不要说“很好吸收”，而要说“抹上3秒钟就吸收掉了，好像能听到手部每个细胞喝饱水的声音，用了4次像是给手部换了一层皮一样”。

2、欲扬先抑。不要上去一顿猛夸，要先说说自己选择之前的顾虑。比如，用过很多减肥瘦身产品，用的时候确实有效果，但一停用就反弹，担心这款产品也是一样，接下来再说自己具体的试用体验。

3、有场景感。就是把整个试用过程写出来，这样有两个好处：一是让顾客相信这不是你瞎编的，而是真正试用后的良心推荐，二是通过你描述的场景，顾客会更有代入感，更能激发她的欲望。

写完试用体验，如果你自己检查不出问题，也可以请别人帮忙看一下，是不是浮夸了，是不是不具体，不够吸引人，多练习，你会发现自己写的文案越来越走心。