初创型企业该如何做品牌营销？

         “品牌营销”这个词在传统营销体系中已持续多年；而在互联网营销中，一切运营、市场、产品都是品牌营销的有效组成部分。

“品牌营销”在百度上的定义：是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。

总结成四个点就是：用户对产品的认知  ——   通过渠道加强用户认知 ——  持续口碑宣传化—— 产品美誉度。

品牌营销过程贯穿着产品发展周期的整个过程，不同的产品周期所要做的品牌宣传、推广、营销方面的工作应因而定；首先，了解下产品周期问题：产品萌芽期——发展期——高速发展期——稳定器——衰退期；那么，在不同的产品发展阶段，初创企业该如何进行品牌营销呢？

首先，在产品的萌芽期，我们需了解萌芽期的现状和亟待解决的问题有哪些？萌芽期的产品现状是：没有人了解和知道你的产品，更没有转化用户（付费或是下载用户），相对应品牌而言，此阶段的品牌几乎为零；那么，最亟待解决的问题是：让别人最简单快速的了解你；所以工作的目的是通过产品、服务、内容吸引用户，让用户了解你；当有人想要了解你的时候，用户会去搜索关于你的情况；比如搜索你的网站、搜索你的团队以及搜索你的产品，了解你的产品经历以及你做这款产品的初心；因此，当用户对你感兴趣的时候，别让用户觉得你是皮包公司；这个阶段要做的工作是通过百科、问答、社交（微信、微博）等渠道建设基础信息，让用户能初步了解你；

小结：

萌芽期

在萌芽期需要做的工作是制作优质内容+便于用户搜索+产品介绍；常见的萌芽期错误的做法与正确的做法对比：

接下来，需要了解用户行为过程：（如图）

其次，在产品的发展期，我们面临的问题是已有付费用户或是多数下载用户，此阶段急需内容与评价的沉淀，让用户了解到产品是不断的更新和迭代的；在运营过程中，需要做的事情是把用户对于产品的真实的反馈意见记录下，根据用户的需求适当的迭代和优化产品，所以发展期解决的问题是让好评论沉淀并让用户搜得到；因此，在发展期需要做好用户维护工作，尽可能的把用户发展成为你的宣传推广员。同时，不断的迭代产品与改善产品功能，以满足用户的需求。

再次，在产品的成熟期，需要解决的问题是“让好评扩散，形成品牌与口碑宣传传播”；在产品成熟期，产品的盈利模式基本上也验证，意味着开始获得盈利；成熟期相对应产品而言，也意味着产品基本上没有特别明显的漏洞；也意味着，可以扩到宣传渠道；比如通过线下推广方式：预装、户外广告、传统媒体广告等渠道，把产品最棒的核心卖点，通过多渠道告知用户；

最后，任何产品最终都会面临着衰退期，唯一不同的只是时间长短问题；产品进入衰退期的原因有以下两种情况：1、市场中出现更强劲的竞争对手，2、或是由于技术创新导致产品册解决方案出现了新的解决方案，举个栗子：数码相机代替胶卷相机；那么在产品衰退期需要解决的问题就是收缩、创新与战略调整而不是加大成本去抢占市场份额，这样只会让你的产品越快走向衰亡。