理解-无为以牧之

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夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

前句话的意思是说人与人之间有差别，有的人贤良、有的人不肖，有的人智慧、有的人愚蠢，有的人勇敢、有的人怯懦，有的人仁慈、有的人义气。这点，不用说，连上学的孩童都知道。

后句话的意思是说根据人的禀性不同，可以对他采用或捭或阖、或进或退、或贱或贵的手段，顺从他的性格特点施展不同手段从而驾驭他。这和“见什么人说什么话”有些类似。

将文言文翻译为白话文，会发现鬼谷子说的这两句你早已在其它地方或看或听过，忽然感觉这像是正确的废话。为什么会产生这种感觉呢？因为缺少丰富的经验（即丰富的人生、生活经历）和足够的知识。鬼谷子讲的是方法论，需要结合经验和知识才能看得懂，进而将理论和实践串起来。

目前有三点阻碍了你领悟这两句话或与其类似的话。第一点，你只是知道人有智愚等的差别，却不知道什么样的人是有智慧的，什么样的人是愚蠢的。在“有差”一词之前，列举了八种人，由于篇幅原因不会列举更多。实际上，我们都知道，有的人善良、有的人卑鄙、有的人无私、有的人贪婪。但是，你怎么将面前的某人与众多形容人的词汇对号入座呢？有丰富经验和足够知识的人可以做到，看到“勇”“怯”二字，他可以轻易的联想到他遇到的这个人属于“勇”、那个人属于“怯”。为了做到这一点，你需要建立一个“库”，并在库中建立很多“模板”，同时不断更新模板，当遇到某个人时就可以将其与库中的某个模板匹配。有丰富经验和足够知识的人脑海中就存在这样一个库，他们没有去刻意地建立这个库，但你需要去刻意地建立，这是破除第一个障碍所不可或缺的东西，也是“无为以牧之”的根基之一。

第二点，你知道了面前的某人（由于鬼谷子的理论多用于游说、交谈的场景，之后将“面前的某人”称为“交谈的对象”）是什么样的人，但你却不知道用什么样的手段去应对他，这比前一点更难。鬼谷子提出了“捭阖进退贵贱”六种手段（方法的范畴比手段大，之后将手段换为方法）。陶弘景的看法是：“贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之；智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之。”

第三点，你知道了有这六种方法，但你不知道其各自怎么实施，怎么用到现实生活中去，这比前两点加起来都难。对此，首先要理解其各自是什么意思。

“捭阖进退贵贱”六种方法的核心是“捭阖”。捭阖一词是鬼谷子提出的，也是鬼谷子理论中至关重要的、独创的概念，在此第一次出现。之前也出现了一个不容忽视的概念，即圣人。圣人一词不是鬼谷子提出的，鬼谷子对圣人一词做了独特的定义，形成了一个独特的概念。

这里还出现了另外一个概念，即无为。无为是老子独创的概念，这里可以看出《鬼谷子》一文受到老子《道德经》中“自然无为”思想的影响。所以，若事先理解了老子的无为概念，那么对怎样“无为”以牧之的理解就更透彻，这就是所说的“足够的知识”的体现。

参考文献：

[1].许富宏.鬼谷子译注