【故事课】Day3：哪里贵？让客户买单！

我2015年入司中信保诚人寿的，由于跨行业，总少不了走许多弯路，逐步成长。

有一次，保险行业的某知名杂志社业务经理来推销杂志，当业务经理做完广告后，就开始接受大家的咨询和预订。

我现场查阅了该杂志，觉得内容挺好，与时俱进。接着咨询那位经理怎么订购。一问才得知，一本100页左右，含部分彩页的杂志，零售价45元/本，每年12本，含邮费的订购价552元/年。这杂志居然比很多书籍都要贵？我心里十分不解，不乐意订购。

但是，后来我居然订购了，而且第二年还续订。

究竟发生了什么转机，让我乖乖听话照做的？原来，那么业务经理对我说了一句话。他说：“这本杂志这么好，你订了好好学，出单后从客户身上赚回来，相当于让客户买单。”

我想想，是挺有道理啊，于是下决心订购了一年。

后来，杂志到货后，我断断续续看了该杂志。发现有一定的价值，但值不值那个价，还真不好说。但总觉得这样一本杂志，还是卖贵了。

我很敬佩那位业务经理，用了这么精辟的一句话，打动了包括我在内的许多人，下决心买原本觉得很贵的杂志。

3班4号陆飞杉  简书最后修改时间11：59