兔妈 【文案晚8点】2.25

2019.2.25 周一  文案方法论

昨天下午，和孟同学一起带着妞妞逛街。原本只计划买个风筝，等着天气好的时候，可以带妞妞出来放风。结果，逛了俩小时，买了一堆的东西。回家路上我在想：有些东西原本不需要啊，尤其是妞妞的水彩画笔，家里很多还没用完呢？为什么要买呢？

我心理真实的声音是：不能白白浪费一下午时间啊。而能够体现下午有收获的最直接方式就是：收获多多的战利品。

曾经听过这样一句话：每个人逛街都带着使命，你不能阻止他完成这个使命。所以，投入时间成本，是成交顾客的前提和关键。

就像我们谈恋爱，当你为你们的关系，花费了一定的时间和精力，你接受对方的可能性就会大很多。所以，聪明的男生会想办法让女生在这段关系中投入时间和精力，今天约出来开个电影，明天约个饭，一步步感化你，让你从开始的不愿意到最后的接受。而聪明的女生呢？不喜欢就直接拒绝，因为她知道自己投入时间后，有可能会动摇最初的决定。

其实，在卖货文案也一样，想要顾客发生交易，前提是他要愿意投资时间看完你的推文。只有付出了时间成本，他购买产品的机会就会大大提升。

那么，关键问题来了，什么样的话题，你会愿意花几分钟的时间继续看下去呢？“滑梯效应”告诉我们，要先让顾客读完你的第一句话。

上周，我们讲了写卖货推文的选题思路。归纳起来，无非3个：1、对你有用。2、最近流行。3、有趣好玩。

最近流行，就是我们常用的热点思维方法。说到热点，很多人经常被局限在社会新闻或者娱乐新闻，其实，这只是热点非常小的一部分。今天就来给大家拆解一个用热点切入的卖货推文。它是一个小菠萝，比超市卖的贵1.5-2倍，但一上线就卖出了1.5万多单，销售额73.5万。一篇推文完成了一间水果店一年的利润。

它开头的切入方法非常巧妙，更重要的是，它可以应用到很多产品中，不管你是卖护肤品还是卖生鲜零食，还是卖知识付费，都可以直接套用。而且很简单，你只要简单改变个措辞，就能让读者意识到，他要关注这个话题。

接下来，我们就先来看看这个推文的开头，它是这样写的——

又到了黄灿灿的菠萝风靡大街的季节，爽口的果肉、香甜的汁液...

泡在装满盐水的玻璃缸里，取一片咬开，满口清甜的滋味~

但，吃了这么多种菠萝，

你吃过接近野生的云南香水菠萝吗？

相对普通菠萝，它能散发出一种像香水一样的独特香味，就像它的名字一样，看到都觉得甜甜的，口感惊艳。

成熟后小菠萝香味四溢，真正的不用泡盐水就能直接吃，完全不涩口！鲜甜的滋味让人超级满足，唇齿留香！

云南香水小菠萝虽然个头不大，但肉质柔软纤维少，吃完还不塞牙！

我们先来简单拆解一下：

第一句，简单三个字“又到了.....”，提醒潜在顾客，现在正在流行什么。每个人都怕自己落后，都想第一批尝鲜。说实话，在看到这句话时，我才意识到，哦，今年吃菠萝的季节已经到了。虽然，对于现在来说，不分季节和地域，各种水果随时都可以吃到，但总觉到到季节的还是更好吃、更甜。春节买的几颗菠萝，就是一个字：酸。

第二句，泡在装满盐水的玻璃缸里，取一片咬开，满口清甜的滋味~非常有画面感。让人忍不住想到了在逛街时，在水果摊上，3块钱买一款菠萝。老板娘从泡在盐水的玻璃钢里取出来的画面。这个时候，也许你已经规划着，今天下班或者是这个周末要去买一个菠萝解解馋。但接下来，很巧妙地引导它的小菠萝上。

一句“吃了这么多种菠萝，你吃过接近野生的云南香水菠萝吗？”，【好友对话】式过度，顺其自然就把人引入到它的主产品上。

紧接着，进行认知对比，凸显自家菠萝和普通菠萝的差异点卖点“不用泡盐水就能直接吃，完全不涩口”，激发你尝试的欲望。

这个开头文字不多，而且也没有华丽的金句，但却非常自然。如果提炼的话，这个公式就是：

又到了......

但.....，你吃过/试过/喝过......？

相对于普通...，+产品获得感利益

第一段提醒顾客流行，告诉你现在的热点是什么。接下来，好友对话引出产品，最后，认知对比，凸显产品获得感利益。

为了方便你更好的消化和运用，给你举个栗子：

卖防晒霜：

又到了出门必须做好防晒的季节，紫外线会加速胶原蛋白的降解，让你老10岁~

出门前，先涂一层防晒霜，再捂一层防晒衣，最后还要再来把遮阳伞，才算放心~

但，用过这么多防晒产品，

你用过简单又好用的防晒喷雾吗？

相对普通防晒产品，它清爽不油腻，更重要的是非常方便。早上赶不及要迟到，暴晒的中午要临时出个门，在外活动一整天，带上一罐防晒喷雾，呲呲呲喷几下，没有比这更有安全感的事了。

ok，这个套路你还可以用到啤酒、小龙虾，季节性比较强的日化和生鲜，都非常好用。

【今日话题】

请问：你在卖什么产品呢？想一想你的产品适合这个套路吗？请用这个套路为自己的产品写一段卖货推文开头！知道不是懂得，做到才算学到。现在就写，让更多小伙伴主动链接你，写的好，兔妈发红包！