Sep.26 《精益创业》3-2：若要“柳暗花明又一村”，山重水

文/杜豆豆

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完美不可取，越来越好才是现实之策

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完美不可取，越来越好才是现实之策。

昨天读《战国策》，其中讲到范雎时，有这么一个典故。

说的是秦国在函谷关以西，函谷“东起崤山，西至潼津，东西相距十五里，两岸壁立，林阴蔽日，关城位在谷中，号称天险。” 函谷关以东，是战国七雄中的其他六国。对秦国来首，要想称霸天下，一统中原大地，采用远交近攻的“蚕食”是最佳战略。

其实，这个战略在实践中，已经被不时采用。但是，所不同的是，范雎入秦前是自发式的，所谓“车到山前必有路”，事件出来后才去应对解决。而范雎入秦后，是自觉式的，目标明确，一步步有计划地吞并诸侯，蚕食天下，最终成就了一统大业。

从这个典故，我得到了一些关于创业思考的启发。

类比一下，自觉和自发，何尝不是“小步走”的精益型创业和“大步跨”的完美型创业之间的不同呢？

就像我们前面所学的，你提出了一个合理的创新假设，然后通过小步走的POC方式，尽快进入了开发阶段，并开始执行“开发-测量-认知”的反馈循环。这个过程，正是一个自觉的过程。

一步到位、一飞冲天、一鸣惊人，听起来很炫酷，做起来最险恶。

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不过，怎样衡量你每一步是否走的合适呢？

这里介绍一种方法，叫做“创新核算”。一说核算，很多人挠头。是指财务报表吗？

别急，并没有让你象传统的企业核算一样，规规矩矩地做预算计划、核算你的财务数字。

因为，新创企业和传统企业不同，变数太多，你根本无法精确地做计划，也没办法准确定义每一阶段的财务目标。

创新核算的目标，在于把你的每一个“信念飞跃”式的大胆假设，转化为量化的财务模型。比如，单一客户平均获利、现有客户重复购买率、获得新客户的成本等等。

通过检验这些指标的结果，你可以搞清楚自己的产品开发会不会让公司增长得更快。同时，也能让团队里的每个人都明白自己不单单是在开发产品，而是在为企业发展负责任。

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那么，该如何执行创新核算呢？这里面分三步走：

第一步，确定基准线。就是利用最小化可行产品，确定你当前现状。你得到的，是一系列市场反馈数据和信息，比如客户对产品的感知、早期使用者的情况等等。

第二步，调整引擎。根据自身现状的基准线，判断如果要达到增长目标，应该调整哪些驱动因素。比如，是改设计还是增加服务？这是一个不断尝试和探索的过程。

第三步，做出“转型还是坚持”的选择。顺利的状态，当然是你从基准线开始，不断探索、调整，就会持续向理想状态靠拢。但总有没那么幸运的，当你没办法取得预期增长时，就要快速做出“转型还是坚持”的选择。

打个比方，这就像你摸着石头过河。首先，你要搞清自己现在在哪里。然后，你要伸手摸索，找到石头、踏稳脚。最后，决定是否继续往前走。

摸着石头过河

另外，在执行创新核算过程中，还要小心虚荣指标。

所谓虚荣指标，就是俗称的“造假”，把财务报表做的很漂亮，只是为了给投资人信心，其实根本没办法把企业带向成功。

预防这样的虚荣指标，要遵循新创企业指标的特征——可执行、可使用和可审查。

其中，可执行指的是这个产品的成绩报告，能够清楚明白地说明其中的因果关系；可使用，说的是能对团队行动决策起到指导方针的作用；可审查则要确保数据是可信的。

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在进行了创新核算之后，你必定要面临这样的挑战：转型还是坚持？

转型是痛苦的。想想看，你好不容易养大的孩子，突然之间夭折了，想想谁能不心痛？

但如果你的坚持，已经不能带来业务的持续增长，转型可能是你唯一的出路。

要想转型成功，你必须对当前状态有充分的认识，要去验证那些能让你实现增长的引擎、采取更多的检测和POC去重新学习、在战略上做出重大的调整、和客户保持直接而充分的沟通、让团队有足够的动力和敏感的分辨力做出保障。

理性对待转型。

不要像我当初创业那样，明知很难撑下去了，偏是要学狼牙山五壮士般的惨烈，弹尽粮绝，不得不“跳崖”。真的到那种状态，怕是你连转型的机会都没有了。

你越早发现战略上的错误，越早转型，就越有可能脱离困境，开辟另一片天地。

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为什么大多数创业者，难以做出及时的转型决定？原因有三：

第一，虚荣心态。因为设定了虚荣指标，很多创业者会搞不清真相，在虚假的光环里，迷失了方向，无法判断危机的潜伏。

第二，认知不清。创业者对衡量目标没有清晰的认知，往往会将队伍代入一种过于亢奋的状态，以致于难以感觉到失败的来临。所谓“鬼故事编得太好，连自己都信了。”

第三，恐惧心理。所有的创业者，都会担心失败，因为失败会让团队消沉、让投资者却步、让客户流失。这种心理会让他们抵制POC，殊不知这样的行为，会让新创企业导向更高的失败风险。

不见棺材不掉泪，不撞南墙不回头。这的确很有个性，但也可能是个不理性的壮烈之举。

转型，需要勇气。

不要等到走投无路了，才后悔没有及早转型。你需要勇气，去克服你的虚荣、提升你的认知、正视你的恐惧。

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改变，从来都不容易。

但谁又能一生下来，就坦途无限，一路畅通呢？

变，是这个世界的规则。顺天者昌，逆天者亡。

转型还是坚持，你需要有清醒而理性的选择。通过衡量体系洞察变化的信号，让自己能以静制动，按既定战略自觉执行，一步步走向成功。

若要“柳暗花明又一村”，山重水复“疑”先行。

若要“柳暗花明又一村”，山重水复“疑”先行

好了，今天的讲解就到这里。下次我们继续解读《精益创业》，欢迎持续关注。

（未完待续）

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作者简介：杜豆豆，IT从业20余年，曾先后研修英语、计算机、美学和心理学专业。早年创过业，后就职多家全球知名IT外企，现工作于某研究院。书痴一枚，闲时码码字。兼任多家平台签约作者，简书会员合伙人，万卷好书工作室、万卷好书读书会创立人。