读懂中国天使投资人（2）：如何给一个项目做尽职调查

1 企业基本信息

2 实际控制人和团队

实际控制人信息、核心团队信息、团队形成过程和合作的历史、团队成员间的关系、关联企业情况。

具体考察问题，如：实际控制人领导力如何？团队执行力如何？团队短板是什么？团队的结构是否合理？团队成员是否高学历？是否为连续创业者？是否有知名公司的工作背景？

3 发展战略与业务模式

商业模式、盈利模式是什么？是否清晰？是否依赖于第三方？

4 行业与政策

国家战略性新兴产业目录中是否包含拟投资的企业？如果没有，那么该项目方向可能不是未来趋势，或者创始人根本不清楚国家扶持方向。

其他细节上：该行业是否需要准入牌照？创业者对行业判断与投资人是否吻合？行业监管政策有哪些？行业进入壁垒有哪些？行业整体市场容量以及增长情况？行业系统性风险有哪些？

5 核心竞争力

核心竞争力是什么？与竞争对手对比情况如何？核心竞争力被复制的可能性有多大？

6 上下游产业链

上游有没有供应商垄断？下游客户集中度如何？上下游企业的运营能力如何？如果上下游企业运营能力不强，那么项目发展空间就会很有限。

7 收入与收入真实性

有时候企业披露的信息要打两个七折才行。第一个七折是企业的订单数、第二个七折可能才是完成的合同金额。

8 融资方案

融资方案是什么？依据是什么？融资资金未来使用计划是否合理？

9 预期与承诺

创业者对未来业绩的预期是什么？是否有事实依据？承诺能否兑现？

同时，在天使阶段的企业，从法务和财务角度讲，可能都没有可以提供的材料，这时候的调查，以业务尽职调查为主。