程序员创业中的那些「 封闭式问题」
前言
xdite老师在《程序员创业如何快速从0到1》里提到：要想创业成功，必须：
- 找到「 当地供给稀缺」或「你极度擅长的」的题目
- 真心关心他人的需求，并实际设计具体方案。
（详见 微信公众号「Xdite成长黑客」历史文章 『 程序员创业如何快速从0到1』）
其中，第二条「真心关心他人的需求，并实际设计具体方案」，需要创业者从 聚焦「 开放性问题」转换成聚焦「 封闭式问题」。
开放性问题 Vs 封闭式问题
开放性问题：是一些不能那么轻易地，只用一个简单的“是”、“不是”或者其他一个简单的词或数字来回答的问题。比如：
- 如何才能改变世界？
- 如何才能做一个有口碑的软件？
听到这样的问题，我们往往一头雾水，一脸懵逼。
感觉根本无从下手！
封闭式问题： 是相对于开发性问题而言的。 封闭式问题像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词。封闭式问题的常用词汇：能不能、对吗、是不是、会不会、可不可以、多久、多少等。
比如：
- 能不能将线上的学习与吸收效果做到最好 （全栈营）？
- 可不可以做一款免费安全软件软件？（360杀毒）
把一个开发性的问题，变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升。
创业过程中，把一个个开发性问题，通过转变成封闭式问题，变成一个个具体目标， 往往也是最难的。
从「 开放性问题」到「 封闭式问题」的示例
这周，有幸看到了前阿里运营，现持续创业者亦仁（公众号「亦无所知」）写的三篇文章
- 《如何打造一台每月赚10000美元的赚钱机器》
- 《通过Google挖掘细分市场的每一个案例》
- 《如何找到1000个小思路？》
很惊艳。文中案例，完整再现了程序员开发创业中，从开放性问题到封闭式问题的转换。
挖掘用户需求
开发性问题：
- 你帮客户解决了哪些问题？
转化：
亦仁老师通过Google搜索，比如“Instagram”， 找出下拉框和推荐搜索词提示的组词， 比如“Instagram图片下载”， 进一步查询发现，Instagram网页上无法右键保存别人上传的图片，「右键另存为」的功能被限制了。”
Screen Shot 2017-03-31 at 22.42.26.png
这些官方没有满足的需求，可能就是很好的用户需求，
进一步提出封闭式问题：
- 这个需求是不是用户的痛点？
- 有没有产品满足了用户的这个需求？
- 现有的产品能够盈利吗？
- 我们可不可以模仿？
......
再次通过Google，一步步挖掘，「做什么产品」逐渐明晰。
开发产品
开放性问题：
- 怎么开发？
转换为封闭式问题：
- github 上面有没有源代码？
- 自己开发还是外包？
- 有没有竞争对手？
- 可不可以进行模仿？
- 还可不可能超越对手？可以优化界面吗？（可以更简洁吗）
......
推广产品
开放性问题：
- 如何推广产品？
- 哪些功能点可能引爆产品？
转换为封闭式问题：
- 竞争对手有没有足记？
- 我们可不可以覆盖？
- 可不可以使用增长黑客点？
- 可不可以分享网站到社交平台，以供用坏免费使用
......
变现盈利
亦仁提到： 一定要提前思考流量获取方法和流量变现方法，并在产品上体现出来。一般网站都有 免费的基础功能点 和 收费的增值功能点。免费功能一般比较简单。而收费服务的收入，通常是广告收入的十倍以上。
开放性问题：
- 如何才能变现盈利？
转换为封闭式问题：
- 这个服务是不是用户的痛中之痛？
- 这个服务可不可以收费？
比如，『Instagram pictures download』付费服务有：
- 批量下载
- 基于关键词下载
- 动态提醒
- 下载年度top并生成拼图等
最终选择哪个服务收费，需要不断去试错，不断改进。
后记
这三篇文章，逻辑清晰，干货满满， 众人称道。
后来，亦仁开了小密圈《生财有术》，分享创业案例和思路。并进行阶梯收费：前100人，365元入圈；每满100人，入圈费涨100元（不愧是前阿里运营）。
我慢一步，已经升到565RMB。 今天已要965了！！
《生财有术》圈里的小伙伴分析，阶梯式收费十分精妙：
- 提升收入
- 促进了目标用户的付费转化
价格不断升高，留给你考虑的时间不多了，同学！目标用户往往第一时间加入 - 价格越来越贵，目标用户范围越来越少，社群限定在『小而美』的状态
- 让社群成员更强调社群认同。
早期会员入圈成本低，性价比高，认同社群；
晚期成员成本高昂，也会有更高的价值认同。
又学到了，满满的套路啊~~
