【0111读书清单】九败一胜--美团创始人王兴创业十年（三）20

李志刚 著

01.本地电子商务是个巨大市场

几百万家企业都需要营销，需要推广，之前试过搜索方式不太行，现在终于出现一个很好的商业模式，满足这些存在的需求。

02.招人的标准

关键不是他的年龄，是他的状态----有干劲，能够理解消费者要什么；有冲劲，朝九晚五不适合我们。

03.脏活累活的价值

靠两条腿跑出来的市场，通常是最牢靠的。“细分深挖”能够释放的力量超乎想象。

04.竞争对手为什么失败

不是因为美团做得有多好，而是他们没有把核心力量放在经营客户上，期望通过资本力量先圈地，再深耕。

05.销售=应酬？

原来做销售的，需要花心思在应酬上，让人觉得油嘴滑舌。现在电商起来之后，对销售的要求是专业、诚信、勤奋。

06.鼠标脸和水泥脸

做线上产品的人是名校出身，有一张鼠标脸；做线下销售的靠嘴皮靠两条腿，有一张水泥脸。最难的是按照相同的游戏规则，让他们朝同一个目标进发。

07.成功的原则

不管天气好坏，阿蒙森团队坚持每天前进30公里，这是他们能够不断成功而且生还的一个非常重要的原则。

08.每天前进一点点

在一个未知领域朝着一个目标前进，做好充足准备，同时不管外界环境和运气好坏，坚持我们的计划，每天前进一些。

09.价值观

一个人为何选择某个项目，为何把产品做成那样，为何建立起这样一套企业文化，其背后是有一套个体对世界认知的逻辑来支撑的。

10.美团的排序

是有消费者才有商家的，不是有商家就一定有消费者。消费者比商家重要，所以才确立了消费者第一、商家第二的排序。