2020-07-02每日反思

1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？

6分，谈单成功，严qidong

2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？

见：

谈单成功：

1）做得好的：

其一、这个学生是另一名学生linjiangdong介绍的，是口碑效应。而对该学生，我做了一些服务的工作，比如，拍照发家长，送礼物。于是产生了信任，也因为此份信任介绍了学生过来。从其行为及言语，对我们是比较信任。所以，在接下来的试课环节中，也是顺利签单。

其二、从探需的过程中，通过沟通，对方主动说是***介绍的，这样，在信任方面已是有一定的基础。而从《值得信赖的顾问》中提到的信任等式：可信度、可靠度、亲近感、自我导向，可信度方面：9分（熟人介绍），可靠度：（8分，来现场观察后得出），亲近感：1分，是个人情感上的距离接近度，是最难的一点，也需要时间的累积，也有一些人有天生的亲和力。自我导向：5分，是一种以自我为中心的导向。

思：

信任参数=（可信度+可靠度+亲近感）/自我导向，得分越高、信任度越高，也越容易成单。所以，如何提高前分子，降低分母。是须考虑的因素，如，

可信度：环境、师资、证书

可靠度：店面、

亲近感：感情的投入

自我导向：摆正心态，勿太功利

2）做得需改善的：没有

3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？

无

4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？

感恩自己

5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？

无

6、明天的计划的三件事？

无