德西效应：盲目的奖励，往往适得其反

著名心理学家德西讲过一个小故事：

一群孩子在一个老人家门前的空地上玩耍。他们大声喧哗，老人不胜其烦。

但老人并没有责骂孩子们，而是拿出一些钱，分给孩子们，每人得了10美分。

老人对孩子们说，他很感谢他们到他家门前来玩耍，让他获得了许多快乐。

第二天，老人照样拿出一些钱，对孩子们表示感谢，只不过这次每人只给了5美分。

第三天，老人拿来表示感谢的钱，每人只有一美分。这时，孩子们有了怨言，他们觉得自己玩得那么辛苦，累得满头大汗，怎么只给一美分呢？他们决定不再来老人家门前玩了。

老人无需责骂调皮捣蛋的孩子们，便让他们自动离开了，被吵闹声带来的烦恼也随之解决了。

其实这个故事反映的是一种心理现象，这种心理现象，就是著名的德西效应。

德西效应告诉我们，进行一种愉悦的活动时，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

然而，在许多家庭教育、学校教育中，人们都在不自觉地在使用物质奖励来教育孩子。

这种奖励，不仅达不到鼓励孩子刻苦学习的作用，反而让孩子觉得，学习不是自己的事情，而是家长和老师的事情，对学习的积极性反而大大降低了。

小阳是刚参加工作的特岗教师。她接手的是一年级新生，她担任这个班的班主任，兼上语文课。一年级的小朋友大多调皮又捣蛋，对学习目标没有任何概念。

小阳老师为了鼓励小朋友努力争优，一开学就定下了奖励措施：期末考试成绩满分为特等奖，奖励一块金牌；96-99分为一等奖，奖励一块银牌；90分-95分为二等奖，奖励一块铜牌。

第一个学期，奖励措施效果显著，获奖的同学超过了半数。小阳从网上购买了金银铜三种奖牌，颁发给获奖的同学。

拿到奖牌的同学兴高采烈，一个劲地在没获奖的同学跟前显摆，嘲笑没有获奖的同学脑子笨。

小阳的搭档是位有着十多年教学经验的老教师，她看到了获奖学生的表现有些不时劲，也看到了被嘲笑的学生的落寞与不满，便提醒小阳，要及时教育孩子，学习不能骄傲自大，更不能以自己获奖来嘲笑同学。

小阳笑了笑，说：“我要的就是这种效果。获奖的同学以后会更努力，没有获奖的，会努力超越获奖的。”

第二个学期，奖励措施继续有效，获奖的人数略有上升。

到了二年级，随着学习内容的难度增加，学生的考试成绩明显下降，获奖的人数也明显减少。

到了三年级，学习内容难度更大，考试成绩上90分的，都是屈指可数，学生对奖牌已经完全丧失了兴趣。不爱学语文的孩子越来越多。

小阳感到有些迷茫，为什么奖励措施开始时有用，后来就没用了呢？

其实，这也是德西效应的影响。学习本来是孩子自己必须坚持的事情，因为外来的奖励，让孩子们认为，那是老师的事情了。

德西效应在家长身上的体现，带来的后果更严重。

小彬过去是我的学生。他本来是一个十分聪明的男孩，爸爸对他期望极高，总希望儿子考试取得第一。他对儿子说：“你只要考得全班第一，我就奖励100元！”

可是，想让一个孩子每次都考全班第一，那是不太现实的。全班四五十人，聪明的孩子可不止小彬一个。

每当小彬捧到了全班第一名，爸爸便眉开眼笑，马上兑现100元的奖励。而小彬没有获得第一名时，则遭到爸爸的一通责骂，责怪儿子不认真、不上进……

久而久之，小彬对学习再也提不起兴趣，甚至逃学、打架，成了全校都很出名的问题学生。

著名犯罪心理学家李玫瑾认为，如果孩子出生后，教育和抚养的人对孩子天天夸“你真棒”“你真帅”，这个孩子长大后会产生一种错觉，出现自我认知障碍，觉得自己真的很了不起。

这样的认知障碍，其实就是一种自恋的人格缺陷。这与德西效应带来的结果有着相似之处，都对孩子心理的健康成长有着负面的影响。

学习是自己的，任何人也代替不了。让孩子明白这点，不是靠金钱等物质来奖励，也不是靠天天夸他〞你真棒”来实现。

只有让孩子真正爱上学习，他们才会自觉地投入到学习之中。

要让孩子爱上学习，最好的办法，就是家长自己就爱学习。因为以身作则，就是最好的榜样。

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