为什么拼多多能超过京东？

最近拼多多成为了各个媒体报道的热点，也成功引起了阿里和京东的关注，淘宝推出了新的app“低价淘宝”，京东推出新的频道“京东拼购”，两个都模仿了拼多多的“拼团+低价”的模式。顺带提一句，最近电商业务发展迅猛的网易，早在2016年中我就发现网易做了拼团产品“网易一起拼”，而且在网易邮箱强势推广，推广位和考拉、严选是一样的，不过这个产品似乎并没有受到媒体关注）。不过从我读到文章看来，很多记者或者研究员对拼多多的商业逻辑，包括它为什么崛起，它的软肋在哪里，它将走向何方，都缺乏正确解读，所以我希望能写一系列拼多多的文章，加以分析。

这一次的文章主要讲拼多多到底吃了什么红利。红利就是借势，一样的产品一样的商业模式，不断有人尝试，为什么偏偏是那一两个人成功，很大的原因在于那一两个人踩在红利上了。

网易一起拼2016年就有了，不过没受到关注

一、亮眼的成绩

为什么拼多多成功引起大家的关注？原因很简单，增长太快了。Trustdata的数据显示，2017年9月份拼多多的MAU超过了京东，而且同比增长达到了惊人的897%。（Trustdata报告pdf 下载）

也有数据显示，去年拼多多每月大概100亿GMV，今年已经到了每月500亿。500亿是什么概念，每月500亿，一年就是6000亿，大概是京东（1.3万亿）的一半。而且还是以这样的速度增长，京东能不害怕吗？

拼多多2017年8月DAU超过京东

二、移动支付红利

移如果没有移动支付的成熟，ofo、摩拜都不可能有这么大范围的应用，所谓知识付费也不可能那么红火，还有直播的商业模式也不会成立，这些都是当年打车大战还有红包大战做的市场教育打下的基础。同样的，移动支付这一基础设施的成熟对于拼多多来说是非常关键的。但是往更细的说，拼多多吃的更多的是微信支付的红利。

很多人会去对比拼多多、淘宝、京东的用户群体，确实，拼多多的用户和淘宝的用户都关注低价，有一定的重叠度，但是拼多多是在微信的生态成长起来的，我相信拼多多的很多用户以前是几乎不怎么网购的。虽然没有这个数据，但是我相信拼多多的很多用户是以前不用或者几乎不用淘宝的，乡下很多人并不相信淘宝，也不愿意下载一个淘宝app，还要弄个支付宝，门槛多高啊。而拼多多门槛很低，可能是我们爸妈的微信看到拼团消息，点开就能在微信看到商品，直接可以用微信零钱支付，甚至连绑定银行卡都不需要。

艾媒咨询数据显示，拼多多上线的那一年，2015年，移动支付用户规模增长达到了惊人的65.1%！而且这几年还在持续增长。这就是借势啊。

2015年移动支付增速达65.1%

三、流量红利

我们先看看拼多多的用户构成。拼多多有65%的用户是在三线城市及以下，30岁及以上的用户占比达到惊人的89%！早年最早开始使用互联网以及移动互联网的80后90后，都差不多被京东和淘宝圈住了。随着智能手机的普及，越来越多城乡民众使用互联网，尤其是中老年用户增多，这波增长是大家都能预期、大家都希望抓住的，但是真正能抓住的人没多少啊！拼多多能抓住这一波红利，也是它厉害之处。为什么它能抓住这波红利，可以在后面的文章展开分析。京东、淘宝都没做好。快手、趣头条是抓住这波红利的代表。

拼多多的HR到华科校招的时候说过，腾讯从后台看到有一个叫拼多多的产品流水很大、分享情况很好，所以才投资了拼多多。而腾讯的投资，微信对拼多多的宽容，让拼多多可以在微信体系内的到充分的分享，社交的拉新本来就更为精准和有效，而且成本更低。拼多多可以说是找到了一条物美价廉的拉新途径。

这里小八卦一下，拼多多能在微信生态玩的这么溜，也跟它强势挖走很多微信员工有关，其中知乎的@邹剑波Kant 前辈就是典型的一位啦。可能是因为挖人太厉害，腾讯跟拼多多签了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以（这是拼多多创始人黄峥说的）。

四、淘宝转型红利

淘宝是2014年9月份上市的，尤其是在淘宝上市之后，淘宝对假货、劣质货抓的更严格了。这样的环境下，一些劣质的低价商品甚至都不能在淘宝贩卖。另一方面，淘宝的商业模式是卖广告的，对于商家来说，广告需要竞价，能出高价买资源位的话无形中提高了成本，导致商品单价不可能太低。这两方面原因导致，做低价走量的商品在淘宝的生存空间受到了挤压。

淘宝卖家部分流向拼多多

但是这种商品在供给端是客观存在的——比如没做质检的牛仔裤、比如用边角料做的衣服等等，从需求端看也是很多人愿意购买这一类商品的。于是很多在淘宝过的不好的商家跑到拼多多，在拼多多更容易获得流量。有这种需求的用户，用了拼多多之后，自然就留存了。

互联网做产品都讲究点线面体的概念，这一篇文章做的是拼多多的势能、面的层面的分析。还有很多可以聊的问题，比如分析拼多多的优势在哪、为什么能低价、软肋在哪、会走向哪里，等等等等。