生活简单些，但不能过于简单

读《影响力》一书小结

影响力是指固定行为模式。影响力的武器是通过触发固定行为模式，使人不知不觉的顺从。

1、互惠，实质是交换。通过触发亏欠感达到目的。方法一，驯服技巧，作出让步。也就是拒绝 后撤。方法二，施惠，给予。

拒绝方式:接受善意的，拒绝盘剥的。

2、承诺与一致

作出承诺技巧:1、从行为改变想法 2、内心承诺>口头承诺>当众承诺 3、抛低球手法。

拒绝方法:回到最初，源头审视事情。

3、社会认同(模仿)

社会认同中有种多元无知现象，造成这种现象原因一 在于不确定性，原因二 在于责任分散。 解决关键词:明确。

拒绝方法:提高自身辨别能力，不盲从。

4、喜好

小技巧:1外表 2相似 3恭维 4 接触➕合作(注意拿捏分寸) 5关联成功／积极

拒绝方法:关注自己的情绪，是否超乎寻常地，迅速热烈喜欢对方。

5、权威

1头衔权威 2外表权威

拒绝方法:先确认资格(分辨真假)，再看该权威能否用于当下情况。独立思考，别盲从，对于专业知识缺乏的情况，可以用利益与对方是否相关等辅助判断。

6稀缺

1物以稀为贵 对失去的恐惧>对得到的渴望2因为丧失既得利益，产生被侵犯感，从而产生逆反心理(维护自由) 3欲拒还迎(竞争➕短缺)

拒绝方法:观察自己在顺从环境下是否有异常情绪高涨，且 占有不等于喜欢。

即时的影响力

不盲目反抗顺从环境，提高辨别力对抗虚假信息。

“人类在进化过程中，衍生出一些固定行为模式，这种定向习惯就像磁带一样，按下某个键磁带就会机械播放。我们利用这种触发机制，对很多事进行了简化，更快速的做出判断和决策。”

在这样一个信息爆炸的时代，我们需要高效的接收和分析信息，我们要做的不是抗拒这些顺从手法，而是将其掌握，为我所用。积累的越多，分析的越透彻，理解的越深刻，效率越高，才有更多的时间去总结和创造。

“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”