花雪价值大楼练习1.1

记录1

1.伙伴：夏师父

2.对方原话简单描述：夏师父是一个摄影爱好者，喜欢邀约气质美女，给对方免费拍照片，以满足自己摄影和与美女接触的需求。昨天进入我们的群之后，他发了8张以前拍过的照片做宣传，我们允许了。今天上午他又发了8张照片刷屏，我们制止了，但是邀请他做一个摄影的专题分享。

3.你感受到对方的需求是：

表层需求——宣传自己，让更多的人知道他是一个摄影师，能够约到小美女当模特。

隐藏需求——发布自己的摄影照片，让大家看到他的摄影水平，从而得到大家对于他专业技术上的认可。

深层需求——通过摄影的由头，结实有趣的美女，丰富他枯燥的中年生活，解决心灵的寂寞。

记录2

1.伙伴：思琳

2.对方原话简单描述：

今天第一次：我们要不下午去糖果坐坐？去那里写作业？

今天第二次：小花雪，我家今天吃饺子，你要不要来？

3.你感受到对方的需求是：

表层需求：见到我，和我聊天交流

深层需求：被陪伴，被倾听

记录3

1.伙伴：小Guang

2.对方原话简单描述：

5月23号说的：你还收费做卡片排版吗？

3.你感受到对方的需求是：

表层需求——找我做卡片，哪怕是付费的，从而把卡片做出来

隐藏需求——1.卡片做出来是为了发到朋友圈宣传自己，吸引客户，从而开启疗愈师事业 2.得到我的助力和支持

深层需求——1.开启她的疗愈师事业，赚钱 2.通过这个问题试探我，确认我对她是在意的，

记录4

1.伙伴：我爸

2.对方原话简单描述：你们的群都满100人了啊？发展还挺快的。一个群最多能有多少个人呀？

3.你感受到对方的需求是：

表层需求——找个理由和我搭讪。了解微信群基本知识。

隐藏需求——没看到，也许他想进群？

深层需求——更深的了解我现在在做的事业，和我之间有更深的链接。

记录5

1.伙伴：思羽

2.对方原话简单描述：在我们团队的小群里说的——我接下来想把情绪类型的精油配出来做卡片了，到时候大家帮我一下哈。尤其我不会做卡片了

3.你感受到对方的需求是：

表层需求——找一个人帮她把卡片做出来，因为只有我做的好，所以是希望我能帮她做卡片。

隐藏需求——在调配精油这个事上得到大家的支持和认可

深层需求——通过调配情绪处方精油这个方式，把自己的精油事业结合团队运行发展起来

记录6

1.伙伴：金

2.对方原话简单描述：

3.你感受到对方的需求是：

表层需求——

隐藏需求——

深层需求——