第一次作业点评练习

大家好，我是小樊，今天是2020年6月10日，是我挑战成长的第127天。今天我想分享的是第一次作业点评练习。

今天是我参加圈外助教选拔培训第一次练习点评作业，在此作一个记录，也希望和大家一起探讨。

【分析问题】

小雪是管理专业出身，想要投资并经营一家线上和线下结合的书店，但是她需要一位合伙人。小雪觉得自己的朋友小橙很合适，因为，一方面小橙喜欢阅读，并且曾经有提起过想要开书店的想法，另一方面小橙是学金融出身，事业小有成就，有多余的存款。另外，小雪发现，最近身边有2个朋友也开始了自主创业。但是，小雪不确定的是，小橙的女儿刚满5岁，她是否有多余的精力来和自己一起创业。

现在，请你运用这小节学到的模型（3C、知能愿、激励）来分析，小雪可以从哪些方面来说服朋友小橙成为书店合伙人。

【学员作业】

从3C模型分析：

1.能力上：小雪本来就是学管理的，自己有能力管理好书吧。

2.匹配度：小橙喜欢阅读，是学金融的，曾经提想开书吧。小橙有个5岁的女儿，开书吧可以满足她的时间自由支配，能抽出时间照顾女儿，也是自身价值的实践和体现。

3.信心：身边有朋友自主创业成功。 小雪是学管理的，小橙是学金融的，强强联合，资源互补，可以做好书吧这项事业。

从行为分析模型分析：

1.小橙是否清楚小雪要做书吧想法及相应要求和重点（需要投资）

2.小橙是否有精力来经营书吧

3.小橙是否有意愿做书吧这个项目

1从激励模型来分析：

1.小橙能自主创业做书吧，能够胜任角色，也会让她有归属感

2.小橙自己喜欢阅读，有打算做书吧，5岁的女儿也需要照顾。做好书吧能够为女儿树立好的榜样，在阅读方面和女儿一起学习、探讨。

【我的点评】

同学，你好。

看到你在解答时把3个模型都进行了运用，每个模型的知识点都进行了对应的分析，非常好，尤其是3C模型和知能愿模型的具体知识点你都已经可以一一对应，恭喜你已经在用模型来分析和解决问题。

题目的要求，是需要小雪说服朋友小橙成为书店合伙人，那么用3个模型分别解决什么问题呢？3C模型考察小橙的需求和匹配度，知能愿模型用来考察小橙是否会改变现状来成为合伙人，激励模型则是考察内部激励和外部激励对小橙参与合伙的意愿度的影响。

你的回答中关于3个模型的具体分析，我有一些不同看法，希望和你交流一下。

用3C模型是要把小雪的需求和能力与书店管理相匹配，你在考察能力时提到了小雪的能力，是否也加上小橙呢？

在知能愿模型中你从3个方面提出了是否，希望你继续思考，把问句改成陈述句，用你的分析帮助小雪说服小橙成为合伙人，好吗？

在激励模型中，包括内部激励（自主，胜任，归属）和外部激励（理想，奖惩，榜样，氛围），相信你把小橙的内部自我激励与小雪可以提供的外部激励一一对应进行思考，一定会有更精准的分析。

看得出你是经过认真思考做的作业，期待你的迭代，练习的次数决定了可以达到的水平，相信你可以做得更好！欢迎你多抛出问题一起交流。

第一次对别人的作业进行点评，我发现在准备的过程中对模型的运用场景有了更明确的认知，对知识点也有了更深的体会。相信这将开启我不一样的思维模式。

谢谢你陪我到这里。