销售技巧，了解竞争对手策略

了解竞争对手的七种策略

1、找到买过竞争对手产品的客户，询问他们的体验感受。

2、如果在线下门店或高超，询问购物顾客的体验感受

3、成为竞争对手的客户，亲自购买他们的产品来体验一一或者找人帮你向竞争对手购买

4、从他们投放的广告.网站.新闻通讯.报纸、公众微信等你能找到任何渠道竞争对手的信息

销售技巧，了解竞争对手策略

5、准备好你要问的问题，打电话给你的竞争对手(微信或QQ聊也行)，了解他们的销售信息

6、搞定竞争对手工作人员，他们会告诉你一些重要信息(更多实战经验请看蓝小雨作品《我把一切告诉你》)

7、如果产品或原料有相同的供应商，可以从供应商哪里了解竞争对手的信息

然后，根据以上信息，通过回答下面四个问题，更详细了解竞争对手的信息

1、竞争对手的优势是什么?(包装.款式.价格.功能.赠品.服务.风险允诺等)

2、竞争对手的服务如何?他们的体验如何?你如何做得更好?

销售技巧，了解竞争对手策略

3、竟争对手的价格如何，是高还是低?

高或低怎么解释?

4、竞争对手的劣势是什么?你如何差异化

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如果你不了解你的竟争对手，请通过这套方法来了解。