公众号拆解01｜珑骧小姐，单调饺子包时髦起来的6个秘诀

大家好，今天开始，我想总结下时尚品牌运营公众号的套路。时尚品牌的公众号，大概有三个作用。

作用1：展示产品信息、引导购买

作用2：展示品牌内容和特性、促进品牌认知和好感

作用3：顾客与品牌双向沟通

然而，在具体操作上，因为品牌特性不同，想达到的目的不同，每家的侧重点也不同。我会选几个典型品牌的案例，对比下不同的思路。看看如何让内容更好地满足宣传需求。

第一篇 ，从法国箱包品牌，珑骧（Longchamp）说起

珑骧公众号的概况分析：

珑骧1948年在法国创立，品牌由家族管理，是具有法国时尚基因的平价奢华品牌。产品在法国工坊手工制作，做工精良，体现了珑骧奢侈品的定位。同时在定价1000-5000之间，比奢侈品低，而且包型实用，可以覆盖更多群体。

弱势是，国民饺子包的印象太深刻，对于不太了解品牌的人，只知道饺子包，让人觉得变化不大。所以品牌要利用法国概念，传递时尚、多变的形象。并且利用价格优势，放下身段，增强互动、触达更大的客群。

因此，公众号的重点是体现：时尚多变、法国传统、互动。

在时尚多变层面：大量和明星合作推介产品。帆布包和小羊皮饺子包长期定制。

在法国传统层面：展示法国明星使用产品的照片；宣传制包工坊。

在互动层面：两个小程序，一个是线上精品店，承接定制需求。一个是“巴黎进行时”。承接街拍UGC需求.

公众号的内容布局比较合理。产品、品牌、互动 三者兼顾。内容侧重在产品上，以明星图片体现。直接引导到小程序购买。

目前较为不足的是：

品牌内容方面较弱，比如对工坊的宣传偏少，对品牌历史的介绍偏少，对法国文化的引申内容偏少。互动的形式单一；“巴黎进行时”小程序的页面设计不太合理，引导少。

下面是内容模块分析，归纳为六个方面：

第一、大量使用明星拍摄产品照片

用明星是时尚品牌的规定动作了，但是珑骧的明星简直是陆、海、空一网打尽、非常频繁。不止是比较知名的中生代，如刘诗诗、高圆圆、刘雯；还使用了很多新生代明星，模特。

2018，启用年轻演员春夏做形象大使。

虽然珑骧的女包更为知名，但为了推广3D系列男女通用款，珑骧用起男明星也是一点都不手软：特别是爱用新人演员，知名度还不高。或许还是为了迎合女顾客的审美？

除了明星，珑骧还会和舞团合作。

此外，公号还经常展示海外的明星合作。tips：这一点对海外品牌非常关键，既能体现品牌的高逼格，又能给粉丝新鲜感。

虽然明星用的很多，展示的形式却比较简单，就是各种背包造型。并且可以进入小程序购买。我觉得这不失一种效率较高的内容策略：即体现了品牌的时尚特点，批量和明星合作，又直接推荐了产品。

第二、常态化的定制业务

现在、越来越多的品牌都开始了个性定制服务，比如在包上刻字，在鞋子上更换贴纸图样。但这种定制只有某一款商品，某个时段，更偏营销的性质。

而珑骧的定制，已经是一项常态化服务，其帆布包、羊皮包，这两款产品都可以在“线上精品店”小程序，（18年1月上线）随时定制。颜色从包身到手柄、内衬都可以。

美中不足是颜色太少、不够好玩。公众号对定制业务，也是不遗余力地宣传。

如果是穿孔羊皮版本，则可以定制别针 （就是下面的小猫头）

第三、宣传法国segre工坊，手工制作。

珑骧的定位是：用精湛的工艺打造“售价亲民的奢侈品”。在做工上，向奢侈品看齐。其中一个关键证据就是只在法国工坊、手工制作。

tips：如果你的品牌有手工制作的成分，或者工艺独特，一定别忘记多给些篇幅宣传。

当你看到照片里，给自己做包包的是一位经验丰富的大妈时，是不是觉得几千块的包包还是比较值呢？

第四、小程序“Longchamp巴黎进行时” 做互动

珑骧专门做了小程序“Longchamp巴黎进行时”  做UGC。这是时尚品牌不多见的。下图的上面四个地区和底部的圆圈，可以点进去上传自己的街拍图、留言。

这个小程序和公众号配合使用。每当公众号招募互动，引导到小程序内承接。

不足是：最近的几次互动比较单一，都是上传相关产品的街拍照片＋态度口号，送小礼物。另外这个首页设计也不合理，几个大方块占据了太大地方，但没有好的引导，如果不点击，不知道干什么用。

第五、设计师、博主合作系列

珑骧也会与一些设计师合作。如Jeremy Scott、Shayne Oliver和博主包先生。这些系列在公众号介绍，并引导到小程序购买。 还会配合街拍晒单。产品和互动结合的不错。

第六、标题特色，强化时髦概念

珑骧的文章标题有一个特色，频繁使用“时髦”、“潮”、“时尚”、“百变”。强化顾客对品牌时尚度的记忆。我相信这是品牌有意为之。tips：这种方法虽然简单，但是潜移默化，会影响到顾客的记忆。而对比其他品牌的公众号，在标题上不太会刻意的强化一个词。如果你从来没有注意过自己的文章标题，不妨学习一下。

比如下面的这几个标题。大多有时尚、时髦。

--END--

注：

Longchamp“珑骧”由尚·卡士格兰先生于1948年在巴黎创立，目前由品牌创始人的第二和第三代家族继承人共同管理。总裁是Philippe Cassegrain ，艺术总监是 Sophie Delafontaine。

1959年珑骧在法国Segré开设了第一间皮具生产工坊，1969年Rémalard工坊，1972年Ernée工坊，2000年后分别设立了Combrée，Château-Gontier 和Montournais等新工坊。

“珑骧”是最早生产覆皮烟斗，1955年开始研发小皮件系列，1970年代发布行李和手袋系列。1993年，举世闻名的经典系列Le Pliage R 折叠包诞生。它以多彩的帆布面料和牛皮饰边设计为特色。2012年升级版Le Pliage R Cuir小羊皮折叠包在当年即创造了4.54亿欧元的骄人业绩。

2005年至2015年期间，Jeremy Scott与珑骧共同合作设计了20个款式的包袋。 从2005年开始Kate Moss开始出现在珑骧的宣传广告中，成为了珑骧的形象代言人。

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