5.26盘点

作为B端销售，需要搞清楚2件事，一个是关系驱动型，另一个是产品驱动型。toB销售一方面需要特别了解自己家的产品，另外还需要熟悉市场上的竞对，同客户谈判沟通，也是分技巧的。毕竟针对企业他们决策相对理性。找到关键人，聊他们的关注点，察言观色，甚至有的需要利益邦定才能推进，一定要注重每一个见面的人，因为使用者、决策者、影响者等这些角色可能是随时变化的。天时地利人和，销售成交有时候就是这么神奇，当然勤快是也必须要有的。