大师兄点评《商道》| 保持平衡心

以人以史为镜，提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第三十四讲——万事俱备待春风（二）

图片

壹

合作共赢

松商知道林尚要蒸包五千斤人参，但不知道林尚沃是何用意。于是郑治寿找到了自己以前的同学，现在的户部正郎李明裕查探情况。李明裕告诉他，不久之后将在燕京举办大规模的药材集会，这一次的药材机会规模是前所未有的，到时候会聚集清国各地的药材商，那这样一来五千斤也就不多了。

在这个过程中，官员是掌握信息最充分的，但官员却不会分析信息，因为他们觉得这东西跟自己没关系。当信息对称以，朴周命立刻下令要前往松。

林尚沃因为掌握不了足量的人参，于是决定去见于郁兰。很多人就像于郁兰一样，面对人参交易权竞争的失败，觉得明明自己付出了那么多的努力却没拿到结果，于是心灰意冷，一个人关在房间里喝闷酒。

林尚沃告诉于郁兰不要陷在失败中，并邀请于郁兰跟他一起去燕京做人参生意。他告诉于郁兰自己要去交易五千斤，于郁兰很惊讶，觉得交易那么大的物量不可能。林尚沃对于此次交易是有信心的，但他们的问题是目前掌握的物量不足，所以林尚沃希望柳商把参田物量也交给湾商。

很多人输的一塌糊涂，却不愿意给别人一个机会。当你感觉自己陷进情绪里，不妨静下来思考。但于郁兰自己商团面临问题，还在为湾商想问题。而且她很有自知之，她知道林尚沃比她的商才更高，林尚沃也非常可信，所以她愿意与林尚沃一起试一试。

图片

贰

保持平衡心

松商朴周命赶立刻召开了高层会议，他做的第一件事是总结自己的失误，把太多精力都放到了清国商人的物量配送，第二步立刻部署行动，自己将亲自带队去燕京，然后安排黄行首通知所有的都房把资金汇集起来，并要求郑治寿去收集所有的人参物量及蒸包所。

松商毕竟是朝鲜第一商团，所以当他们一旦确定了战略开始行动的时候，他们的行动力很快。

大师兄一直提醒我们，每个人都有优点，我们应该看到自己和别人的优点。但是做事要看制约因素。

松商执行力很强，不缺钱也不缺技术人员，但是目前他们的制约因素就是因为林尚沃的提前布局，征用了蒸包所，即使想行贿判官也行不通。

郑治寿只好向朴周命来汇报，管理者是提出问题的人，而碰到管理者不能解决问题的时候，老板要亲自来解决问题。

朴周命决定，如果没有蒸包所就建立一所由松商自己经营的蒸包所。朴多宁提醒他，因为蒸包所必须收取税金，所以蒸包所都是由朝廷严格管理的。朴周命当然知道，他的对策是自己经营，但是管理权交给朝廷。建蒸包所和经营的的钱都由自己出，等到掌握所需物量之后再捐出去，朝廷不可能不同意。

多宁又觉得成本太高，其实没有必要被湾商引导，能准备多少就准备多少，毕竟松商有这么好的基础。朴周命觉得如果在这里落后于湾商，那么往后都会落后于湾商了，只要掌握了足够的物量并带到湾商就能弥补建立蒸包所的损失。郑治寿是赞成朴周命的意见。

朴周命反应没有错，但其实他不亚于当年的洪得柱，失去了平衡心，想要一步怎么样拉开差距，或者怕被竞争对手一次性打败，急功近利不可能取得好结果的。

于是行动迅速的湾商立刻着手行动自己建蒸包所，在这一讲我们看到了松商卓越的执行力，但是作为管理者，不应该失去平衡心。

朴周命能否依靠在松商卓越的行动力来取得此次战略的成功？

松商和湾商之间又会有什么样的竞争？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。