招生团队建设需把握住五个着力点，易地推专业招生地推团队

对于有一所学校而言，要想在激烈的社会竞争中站稳脚跟，实现可持续发展，必须重视学校的招生团队建设与管理。就招生来说，当前中国的招生市场绝对是一个处处充满了机会的市场，同时也是一个充满着竞争的市场：群雄逐鹿、战火飞扬，这更是一个硝烟弥漫的战场，每到高考、中考阶段各个学校就会使出自己的“绝招”，谁的招生方法更有创意，谁就占得先机，其实招生的竞争多是体现在招生团队的竞争。

招生团队间的竞争无时不在、无处不存，竞争的目标只有一个，那就是占领招生市场，而占领招生市场最为有效的手段就是组建执行迅速、战斗力强的高效能招生团队。

通常，在招生团队建设中，需要把握以下五个着力点：

一、用共同的事业凝聚团队。

学校要审时度势、科学决策，明确学校发展的方向，设计美好的愿景；全校上下要想学校之所想，急学校之所急，同心同德，形成一种“干事业、打江山”的工作氛围；学校应具有和谐的内部关系、宽松的外部环境、较高的社会声誉，教职员工才能在学校工作中找到成就感、光荣感和归宿感。

二、用领导的魅力感召团队。

领导的魅力首先是校长的魅力。作为校长，首先要遇事多交流、多沟通，校领导、教师之间形成合力；其次，要学会做一个事业型、开拓型的领导，有思想、有能力、有魄力，懂管理、懂教学、会经营；其三，要善待每一位员工，团结人、信任人、关心人、尊重人、培养人，把大家紧紧地团结在一起。

三、用科学的机制激励团队。

第一，构建科学的用人机制。择优录用、公平竞争，校领导做到能上能下、学校教师能进能出；不拘一格用人才，把合适的人用在合适的岗位上。第二，制定科学的薪资体系，多劳多得，优劳优酬。解决干多干少一个样、干好干坏一个样的问题。第三，建立科学的考评机制。考评态度和考评能力相结合，考评过程和考评结果相结合，定量考评和定性考评相结合。第四，建立有效的培训机制。把教师培训、促进教师专业化发展作为一种制度，号召教师学习、鼓励教师进步，建设学习型、专家型团队。

四、用丰厚的待遇吸引团队。

作为学校的举办者和管理者，应该真正树立“事业留人，待遇留人，情感留人”的团队建设理念，最大限度地提高教师的待遇，把福利送进门，把温暖送到家。

五、用先进的文化提升团队。

校园文化建设是学校团队建设的抓手，主要包括以德立教、教书育人、为人师表、爱岗敬业和无私奉献等内容。学校要努力建设自己的制度文化、管理文化、教研文化和人际文化，让每一位教职员工在先进文化的熏陶下，提高自身的综合素质，从而提高团队的凝聚力和战斗力。

每一个伟大的团队都是由知识型的员工组成的，他们有远见、有信念、有激情、并能彼此鼓励发展职业技能。

从以上的几点我们可以看出学校招生团队的组建并不难，通过上面的五点来提高我们的团队，那我们的团队在学校发展的同时不断壮大，就能承受转折时期的变化和压力，我们的招生计划才会实现，我们才能获得长足的发展。