11.15连锁直营团队日报

1资源:昨天协同拜访一家汽配客户，在整个聊天的过程中，讨论最多的就是的“”转变”。应该来说，汽配行业这几年发生的变化很大，也很快。很多时候都是出其不意，带来一系列的转变，增加了很多的不适应。但是面临着市场变化，如何修炼自己的内功就很重要的。作为公司，更多的是打造属于自己的团队文化(氛围)，挖掘更多的潜力(人或者物)。作为个体，更重要的是如何整合资源，提升个人的整体职业素养。回头一看，其实我们现在接触面还是比较广，可以吸收的也是比较多。公司有一系列的管理标准，客户那边有各种成功经营的案例，很多宝贵的东西通常很容易被忽略，也是我们一笔很大的损失。所以善于发现，懂得去思考，认真去掌握，也会有不一样的收获，大家一起共勉。

2、 汽车行业新闻早报:1、购买新能源汽车资金门槛调低：明年起最低首付仅15%：自明年1月1日起，购买新能源汽车的“资金门槛”调低了。自用新能源汽车贷款最高发放比例为车价的85%，商用新能源汽车贷款最高发放比例为75%。这是8日公布的《中国人民银行 中国银行(3.950, 0.04, 1.02%)业监督管理委员会关于调整汽车贷款有关政策的通知》（以下简称《通知》）中明确规定的内容。2、吉利再“瘦身” 3家零部件公司被剥离：11月7日，吉利汽车(00175.HK)发布收购公告，通报了其拥有99%权益的附属公司——吉利罗佑收购浙江吉利的宝鸡吉利发动机有限公司、浙江吉利及上海华普的浙江义利汽车零部件有限公司、吉利控股的宁波上中下自动变速器有限公司，共3家公司的全部注册资本的信息，总交易金额达18.33亿元。3、LG电子与高通将新建联合研发中心 研发互联汽车及自动驾驶技术：据外媒报道，LG电子（LGE）与高通开展合作，双方将共同研发新一代互联车辆及自动驾驶技术，旨在呈现持续增长态势的自动驾驶汽车零部件行业占据主导地位。双方期望未来能共同研发业内领先的新一代互联车辆产品方案，将LG电子的车载通讯方案及互联车辆零部件领域的优势与高通最新款车载通信芯片技术相结合。根据协议，LG电子与高通已在位于首尔南部的瑞草洞（Seocho-dong）LG电子研发园区内成立了联合研发中心。4、继特斯拉之后美国超跑品牌赛麟也宣布在华建厂，有望拉低超跑价格：提起SALEEN这个跑车品牌，有些人可能一时半会儿还反应不过来，可如果提起赛麟野马，相信大多数人都不会感到陌生——福特野马最成功的改装车型、各大赛事冠军拿到手软的赛麟野马，就是这个美国跑车品牌的经典之作。满载荣誉的赛麟品牌在跑车领域取得巨大成功之后，将目光转向了汽车消费火爆的中国市场。瞅准这一市场痛点的赛麟汽车联合中国多家企业和机构在中国江苏如皋成立了江苏赛麟汽车科技有限公司，投资近200亿元在中国建立高性能整车生产基地，基地建成之后将覆盖中高端轿车、SUV以及超跑等高端车型，将原先只属于少部分人的小众顶级产品向高端大众消费群体推广，传播美式汽车文化。通俗点儿说，赛麟来到中国就是为了让更多消费者能够开上超跑，当然了，这里所说的超跑包括但不限于千万级跑车赛麟S7。

3.如何让他人接受你的想法沟通讲故事能否把你的理念和想法，分享给下属或者合作方，并且让他们信服，是衡量领导力的的一个重要标准。要让别人接受一个创新、十分大胆的想法，其实非常考验技巧，凯洛格商学院教授米切尔·彼得森（Mitchell A. Petersen）就有一套传达理念的方法。不管你是要说服某人，还是在一群人面前演讲，甚至只是为了坚定自己的内心，都可以试试以下6个步骤。《中欧商业评论》编译了这篇内容。第一步，数据。数据为人们提供了一种细节的、不带感情的客观描述，比如在股票市场，金融分析师提供股票价格、收益、分红等等数据前，人们对某支股票的表现及将来的走势没有太多的感受。彼得森教授认为，数据的美妙之处就在于，它告诉我们过去发生了什么。不过数据也有缺点，它并不一定能让你从原始数据中，得出支持或反对某个决策的结论，要解读这些数据还需要引入某种逻辑。第二步，逻辑。彼得森教授说，通常人们对于两个变量之间如何关联起来的，都有一套自己的解释体系，这就是逻辑。逻辑本身就是价值，毕竟，如果对方不认同你的观点，阐述自己的逻辑能够给他们提供一个严格分析的工具。有了数据和解释这些数据的逻辑后，接着需要建立一个“方程式”。第三步，方程式。方程式就是表示两个数学式（比如两个数、函数、量、运算）之间相等关系的一种等式。能够建立起方程式，意味着你已经捕捉到几个变量之间的数学关系，你也能用它来精确地陈述你的观点。复杂的问题，通常会涉及到很多变量，很难用一个方程式准确的描述。所以，一个好的方程式，对最为重要的数据关系作出描述即可。彼得森教授说：“方程式是将复杂关系简化为重要而少量杠杆的重要手段。方程式将现实简化了，当然不可能完全精确地契入事实。但问题的关键在于，方程式对事实的描述是相对接近的，还是谬以千里？”第四步，图像。使用图片或影像能够让你的受众很容易建立起不同变量之间的联系，好的视觉呈现能够让人更容易产生情感的连接。每当彼得森教授需要向受众传递某种复杂的信息时，他首先会呈现数据，因为数据能让人看到细节。其次，他会向他们呈现图像，因为图像会让整个概念更加稳固。第五步，故事。故事是人类寻找意义感的基石，没有任何一种文化不依靠讲故事来深入人心。故事也能够让人对某种抽象概念，迅速形成形象的认知。比如，如何向普通人解释“资产配置多元化”这样一个专业概念呢，彼得森教授说，不妨给他们讲述一个故事：一个可口可乐投资者与一个百事可乐的投资者交换手中的股票，接着与一个橙汁股票的投资者交换股票，接着与一个花生酱的投资者交换股票……构思你的故事时，不要担心它会不会显得荒诞。彼得森教授说：“故事越是笨拙，人们可能越是能够回味。可能过了若干年，他们还会记得。”他经常在5年，甚至15年之后遇到一些听众，他们忘了他演讲时提到的数据，但还清晰的记得那些笨笨的故事，故事已经在他们的大脑里扎根了。故事不仅仅是针对受众的，也可以针对自己，“通过对自己讲这些故事，能够更好地理解这个世界，并将它固化在自己的记忆力。”第六步，互动。在彼得森教授看来，如果没有受众的互动，尤其是那些持有不同意见的人，无论是数据、方程式，还是故事，价值都是有限的。“你的受众越是敏感，就越需要为他们创造一个停顿的时间或单独的空间，让不同意见能够表达和发酵。”怎么才能知道受众是否跟上了你的思路？彼得森教授建议可以直接停下，让对方或者听众向自己提一个问题，然后你要非常用心去回答，用你的肢体语言去表示自己非常欢迎这样的深入探讨。另外，不要以为只有提问者会对你的观点感到困惑，还要观察坐在提问者周围的其他三个人，看看他们是什么表情，他们的身体语言有没有表达出某种突然的放松？通过这样的观察，你会捕捉到，他们在表达“我没听懂但我不想问”或者“我没听懂，但这家伙的问题正好是我想问的，现在我搞懂了”。