销售技巧

一、转变思维

我们是做导诊、做检查的人，不是做解决问题的人。

其间穿插放大痛苦、塑造产品价值、解除抗拒、客户见证、讲自己前后变化的故事等，不讲专业。

专业走脑，讲故事走心。

检查完了对方有问题，而且问题可能越来越严重，有专业的老师来治疗，约好沙龙时间帮对方解决问题。

二、会前会场氛围要热

1、工作人员坐在客户旁边主动聊

2、主持人引导

3、工作人员引导两个人陌生人聊

4、工作人员拿调查问卷和对方聊

三、学会观察

接待➡️学员进入会场➡️学员上课➡️学员离开，全程观察

观察学员的状态、动作、眼神、穿着、姿势等

建立会务组群，分工协作，观察学员情绪状态，及时调整应对策略

四、配合带动

会务组成员融入到学员当中适时带动氛围

想让学员鼓掌，自己得鼓掌

想让学员张嘴，自己得张嘴

想让学员沸腾，自己得沸腾