赚钱必须思路清晰

大家好，这里是卧龙创业论，今天要跟大家聊的是：赚钱必须思路清晰。

奥斯卡·王尔德曾经说过：在我年轻的时候，曾经认为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。我们年轻的时候，不要觉得谈论金钱就是世俗，爱钱并不等于拜金。如果你对社会有所经历，你就会懂得金钱对于我们有多么重要。在移动互联网时代，我们草根创业者有很多，单靠一部手机，一台电脑就能做在家创业当老板，改变普通人的命运只有创业，但是创业成功率并不高。如果你想要成功，那么你就必须拼命工作，如果你认为赚钱很简单，做大做强对你来说是一点小菜，那么你就真的不适合创业了。

无论做任何生意，我们都必须把我们的产品卖出去，把我们的服务销售出去，定位清晰，才能把好的东西通过最佳的方法卖给最需要的人。要做好这个过程，你就需要弄懂三点。

第一，如何“卖”出去。

当我们手头有了一样产品，或者一套服务，我们就必须想方设法把它卖出去，其中的关键，就是如何让更多的人了解你、知道你，如何吸引更多的眼球，让大家认同你的价值观，搞清楚你是做什么的。

手机移动端高度发达，在现在的自媒体时代，我们可以通过多种渠道，利用写文章、录音频、拍视频的方式来传播自己，为自己进行推广。推广和传播的渠道非常多，你必须首先分析清楚市场和你的产品定位，考虑究竟应该如何去卖你的东西，制定出一套高效精准的营销方案，只有把方法找对了，你才能够把产品卖给更多的人。

你必须谨记，永远不要向客户主动推销。在这个时代，推销已经成了一种过时的营销方法，如果你急于求成，上来就直接打硬广告，会遭到绝大多数人的拒绝，大家连看都不会看，就会直接忽略掉你。我们必须要学会引导，学会利用正确的方式吸引客户主动来找我们咨询产品，这样我们做生意才会更加轻松，我们创业才会更加简单。

第二，应该卖给“谁”？

我们的市场就像大海一样，消费者就像其中的水滴，如果你搞不清你的顾客定位，那么你的功夫就基本上是无用功。你必须确定目标客户群体，找到符合你产品定位的特殊领域，对其中所有的客户进行初步的判定和研究，提炼其中的规律，根据它来确定你的顾客范围和营销方向。

就像很多人做女性化妆产品一样，他们的产品虽然是卖给女性，但实际上付款的往往是男性。这时候我们就应该把思路进行调整，只有搞清楚产品的特点和功能，理清产品的社会关系，我们才能更加精准的确定应该卖给谁。

第三，我们卖“什么”？

卖产品就是找到顾客的需求，顾客需要什么，我们就去卖什么，我们在网络上创业、做项目，就必须养成看广告的好习惯，每天都要在自己喜欢的领域去寻找关键词。把那些时下最热点的关键词放到搜索引擎进行搜索，把排名前几页的广告全部研究透彻，当你积累的时间长了，你就会发现很多赚钱的秘密。

读万卷书不如行万里路，如果你想要改变命运，想要赚钱，那么不能光靠思考，而是必须用自己的双手实打实的干出来。赚钱的方法就是这么简单，这都是时代赐于我们的恩惠，既然人人都能赚到钱，那么学会了方法之后，你也可以。

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