20160626 田力 第二幅《从0到1》读书笔记

《从0到1》读书笔记

这是《从0到1》的读书笔记，先用imindmap做了整理，由于篇幅的限制，只选择了与创业有关的部分绘制出来。导图中成条出现的内容结合了字头法进行形象化，辅助进行记忆。

中心图是0和1，0变化成了太极的样子，1绘制成钥匙齿，两者结合，表示两层含义：1.道生一，从无到有，表现从0到1；2.两个图形结合为一把打开创新大门的钥匙，也是打开秘密宝库的钥匙。

分支分别从世界、销售、企业三个方面进行归纳总结。

1.世界。分为世界的进步方式和世界的秘密。世界进步的方式分为水平和垂直两种，水平就是一种复制的方式，从1到n，表现为全球化；垂直就是探索的方式，从0到1，表现方式为科技创新。世界上的秘密不被人探索到的原因是“见风自扁”，见到风自然被吹扁，即渐进主义、风险规避、自满和“扁平化”。如果想要发现不为人知的秘密就要从无人关注的地方进行探索。

2.销售。有了好的产品，但客户不会自己上门，因此销售至关重要。针对不同的情况，适用不同的销售方式。总结起来就是“士兵忙复员”，（1）针对有吸引力，但是无法进行病毒式销售的低价产品，需要采用市（士）场营销和广告的方式进行；（2）针对可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户的可推荐产品，能够采用病（兵）毒式营销；（3）对于价值在1000美金左右的产品，高不成低不就，属于销售的一个盲（忙）区。（4）对于销售额大于7位数的交易，要用复杂销售的方式，需要特别注意每个细节，并派出重量级的人物进行谈判；（5）对于销售额为1万到10万的产品，可以用人员销售的方式，建立起流程，让精悍的销售团队进行推销。

3.企业。企业的发展需要靠创新式的垄断，垄断的特征是专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势，辅助记忆就是“专网贵品”，专门网购贵的品牌垄断。垄断的方法为首先占领小市场，获取垄断地位，进而扩大范围，通过创新来躲避竞争，因为竞争会导致停滞，最终撑不下去的企业会失败。对于初创企业，要关注“蒂尔定律”，谐音第二定律，即“PayPal创始人彼得·蒂尔在其自己创业和投资上百家初创企业之后，提出了以下的看法：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。开头很特殊，它在本质上有别于之后的阶段。在这方面，公司就像国家。早先的错误决定一旦做出（比如选错合伙人、挑错员工），之后就很难改正。而要纠正这些错误，公司可能面临几近破产的危机。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。现在我考虑投资一家初创公司时，会考察其创立团队。技术能力和才华互补固然重要，创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚友谊，否则就是在碰运气”。需要妥善解决好合伙人，奖励，权的问题。对于团队成员来说团队的氛围更加重要，要给成员不可替代的机会，让其具有使命感，专注于与众不同的一块领域。辅助记忆就是“分使专机”，大家分别都有机会使用专机。