传统外贸企业如何应对跨境电商？

随着跨境电商的兴起，很多传统外贸企业主都感慨生意越来越难做，B2B订单越来越小，越来越少；甚至有些老板会把原因归结为跨境电商瓦解了传统的外贸B2B销售通路。但归根结底的原因，是传统外贸企业的销售渠道保守，没有预判到电商转型的重要性！

跨境电商既是电子商务的组成部分，也是对外贸易的重要形式。在“一带一路”国家战略的大背景下，跨境电商的意义与作用更加凸显出来。2015年，我国跨境电商交易规模达到5.4万亿元，比上年增长了28.6%。2016年，进出口贸易总额增速放缓，但跨境电商保持30%高增速。这一比率，既体现了行业的整体增长速度，也暗含着未来全球贸易新格局。

但开辟一个全新陌生的渠道，企业老板也会感觉压力越来越大，风险越来越大，押上工厂数十年的积累，一旦工厂倒闭，十年白干，甚至一仗回到解放前！传统外贸企业转型跨境电商，路该怎么走？!

改变固有外贸思维模式

对于传统B2B企业来说，一般是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，客户对样品进行确认，然后下单，进入生产；这些订单的特点是货期长、数量和金额大；而跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，很多浙江的企业在面对电商企业的询价时，依然动辄3000个以上的起订量。

事实上，大多数成长良好的电商企业，在产品的采购上都经历过从小订单到大订单的过程，小订单是测试市场，大订单则是销售经验累积之后的回报。很多企业虽然没有组建跨境电商团队，但他们愿意开网店建网站，不抗拒给小卖家提供小额批发业务；他们的销售收入也非常可观。

重视沉淀品牌，注册自有商标

不管是生产型企业还是贸易型企业，进入跨境电商传统外贸企业只有不断加强自主品牌建设，改善供应链管理，与终端消费建立起紧密联系，才能摆脱制造优势不断被蚕食、削弱的处境，重新赢得生存之地。如果企业一直处于产业链的低端，那么无疑将会前景堪忧。

传统外贸业务通常会在熟悉的环境中奠定根基，然后对外发展扩张；但跨境电商则要同时面对来自完全不同国家、不同文化环境的买家。完善的品牌建设，可以精准的寻找买家市场和做出产品定位；有效的减少跨境电商新手的试错成本，并起到事半功倍的运营效果。

中国目前有约3000万家传统外贸企业、传统制造业企业，迫需向外贸跨境电商转型！在国家"一带一路"、"海上丝绸之路"等大战略政策红利支持下，跨境电商企业只会越走越顺；传统外贸企业必须抓住机遇，乘上这次风口，才能摆脱困境，实现快速增长！