我的奋斗（一八三）长篇小说连载

文/侯然（凡人呓语）原创

初次去常德趟了回路子，侯振江才发现，那里的水汪子可不浅！

回长沙已经有个把多月了，有关常德德湘大道项目，一点消息的影子也没有。侯振江这才真有些着急了，自己该不会被黄总工耍了吧？他吃也吃了，耍也耍了，怎么说，也该有一点起码的职业道德吧！

既然常德那边不给咱递消息，总得亲自打个电话过去掏问掏问吧。黄总工不愧是老江湖，回应侯振江时那是应答如流滴水不漏呀，果真令人佩服！

又过了些日子，常德那边终于有了消息。黄总工说，临时变更设计方案，要涉及到增加项目的整体造价。原来使用的碎石盲沟排水，费用低廉。现在突然变更成用昂贵的软管排水了，造价自然就增加了不少。这就需要产品供应商，去想办法说服德湘大道项目相关的监理方，施工方，甲方，以及现场设计代表了。他说变更设计的方案已经提交了，剩下的工作就全要靠侯振江去自己争取了。他所能帮上的忙，也只能是到此为止了。

侯振江的心里那个窝火呀，感情你就只是提交了一个变更设计报告就了事，这也忒不地道了吧？可是光抱怨又能起什么作用呢？还是得亲自出马，硬生生趟出一条道来！在侯振江的人生字典里，从没有“服输”这两个字。他遇事不躲，逢山开道，遇水架桥，人总得有一股子拧劲！

他经过一番深思熟虑后，就制定了一整套周密的应急预案。赶早不赶晚，第二天一早就出发了，一日之计在于晨么，凡事都得一鼓作气才成。踏着朝露，沐着晨光，侯振江抱着必胜之信心，第二次开启了常德之旅。此行的艰难，他心里已早有准备。预备好够一个星期换洗的衣物吧，钞票尤其得多带点，如今这社会，没它开路搭桥可不行！

一路无话，到了常德，他还得先去找黄总工。黄是内线，他的情报总该掌握的更多一些。孙子兵法上不是说了吗？知己知彼，方能百战不殆。凡事，只要抓住主要环节不放，则可以起到事半功倍的效果。经过他的详加追问和不依不饶的深度挖掘，终于从黄总工那里，知道了个梗概。现在好了，主线有了，关键的节点也找到了，剩下就是步步为营，逐个地突破了。这还不好办？攻坚克难吗，他有的是手段与绝招！

擒贼先擒王，凡是办事情总也得找能做得了主的人。德湘大道项目的甲方，由退休返聘的张总在负责。侯振江在这个张总身上可是费老鼻子劲了，约他吃饭，不吃！约他按摩，不按！约他见面，没空！这张总简直是一个不食人间烟火的神人！这可怎么办？求人办事，连人都见不着，还办个鬼啊？一连打探了几日，也不见张总的行踪。后来他才听说，张总是轻易不到工地上去的，基本上以电话遥控居多。这可怎么办？连张总个人影都见不着，现在就连自己打去的电话也不接了，若是知道他家的住址就好了，时刻守在他的家门口，等死他！看他见不见，帮不帮？

可也没人知道他家的住址啊？此路不通，看来得另换条道儿了。

侯振江便去工地找项目总监，这老头倒还好说话，可是，总监说他也做不了主啊。总监指点侯振江去找甲方的张总，这可就让侯振江无语了，张总要是愿意帮忙，他还用得着来找你总监吗？关键是此路不通啊！在侯振江左一支右一支香烟的连续攻势下，总监老头沉吟了半晌，终于提供了另一条思路。总监说:“这么着吧，你任谁也别再找了，还有一个甲方的杨总说话也挺管用的。你就盯着他吧，只要杨总肯帮忙，这事准成。”“ 哎，那么总监，我该怎么和杨总联系呢？你总该有他的手机号码吧？”侯振江趁热打铁的问道。“有的，让我来找找看，噢，在这里，杨总的号码是139××××××××。你记一下吧。”总监索性将他的袖珍通讯录递给了侯振江。侯振江连忙用自己的手机， 存下杨总的号码，同时将两包芙蓉王香烟塞进总监的手里。

回到招待所，得先稳稳神吧，得，该找个什么样的由头和甲方的杨总说呢？思谋一会，再组织一下语言，也总得有个进退的适度吧。电话拨通了，一个沉稳的口音问:“请问是哪位？”“哦，是杨总吧？我是江苏振江科技公司的小侯啊，我们是专做替代盲沟排水方案的，盲沟排水的新产品软式透水管你听说过吧？前天，我去德湘大道做过推介的，早就想去拜访你了，最近方便吗？”侯振江开门见山的自我介绍道。“哦，关于你说的那个事，我是略知一二的，你那管子也的确不错，就是造价高了些，你看，要不这样吧，我这两天也抽不开身，下周一，找个地方，见面聊，怎样？”甲方杨总干脆利落的说。

周一，侯振江根据甲方杨总告知的会面地点，找到了杨总朋友开的茶楼，并在二楼的一个包间里，见到了正捧着杯香茗倚靠在棕色沙发上凝神细品的杨总。杨总四十开外，中等身材，微胖，略有点秃顶，为人却很随和，说话也干脆。他先是接过侯振江递上来的软管的样品和资料仔细地看了看，便说:“把它用到德湘大道上应该是没什么问题的，不过，在价格上么，你要做些调整。据我所知，那天你的报价还是挺高的，稍微再低一点嘛，起码要让施工单位也尝些甜头吧。不然，他们哪里有什么积极性呢？我看这样，这件事由我来协调。至于合同的价格嘛，还是以你在推介会上的报价来签，以此作为施工单位实际向甲方申请材料结算款的凭据，当然了，这份合同得是虚的。而你与施工单位之间，还得要再签一份真实的合同。价格上嘛，比虚的合同每米低个六块钱，施工单位一米管子挣六块不也就更有积极性了吗？”侯振江连忙点头称是，他也觉得杨总的这个主意甚好。侯振江小心地拉开提包拉链，从里面掏出两条事先就准备好的精装芙蓉王香烟，递到杨总的面前，并且满怀诚意的说:“杨总，一点小意思，请你收下。事成之后，我再从每米销售的软管里面拿出两块钱作为对你的感谢费，请你一定笑纳。”杨总也没拒绝，事情就这么轻而易举的谈妥了。

接下来的事情就顺利多了，一切都是照着和杨总商量好的法子去执行的。侯振江也分别和两个标段的施工单位各签署了真假两份的供货合同，并且按照合同中约定的规格和数量发送了货物。

A标段他也顺利的结清了货款。待到侯振江去找B标段结账时，对方却找各种理由推脱，竟拖延了一个多月，也还没有结到一分钱的货款。侯振江是真的急了，他当晚就在常德市中心的一家咖啡馆约了杨总，并告诉了杨总自己去B标段收款的困难。杨总当着侯振江的面，以命令的口气给B标段的老总打去了电话，限定其明天之内必须付清货款。对方也唯唯诺诺的做了保证的答复。

第二天一早，侯振江就接到了B标段老总的电话，他再三的赔不是，并当时安排会计结清了侯振江的货款。

回去的路上，侯振江暗自算了算，刨去一切的费用开支，德湘大道这个项目又让他净赚了十几万元。看来今年的运气不错，晚上得找两个朋友好好的庆祝一番了！