【剽悍牛人进化营定位模块】《如何做，才能被看见被记住》

进入牛人进化营的第一阶段，就是讲定位。老实说，在此之前，我从来没有认真考虑过定位的问题，每天刷着群里的消息，透明小白一言不敢发，用猫叔的话来说，自己简直要被群里的各种知识撑爆了，每天都在刷新认知。迷茫焦虑间只以为自己来错了，但，也更觉得自己来对了。一直以为是做自己喜欢的事情就可以，进入了猫叔的社群，阅读了《抢占心智》这本书，才恍然大悟，原来，在如今的品牌时代，想要让人记住，已经需要一个与众不同的身份，并且，努力做到第一。而找到那个你可以大展拳脚的领域，这就是定位。

1、差异化定位，找到自己的细分领域

定位是一切的根基。

未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以争夺用户心智为中心的品牌时代，消费升级的浪潮将让低价低质的竞争不再可行，缺乏创新和品牌的企业将被淘汰。在这样的大环境中，定位理论对于企业生存发展的意义将格外凸显。

市场内一切都有它的既定运行轨道，你想要被记住就要成为第一，想成为第一，选择赛道就非常重要了。许多的领域内都已经有它的领头人，你在刚开始就想要超越它必定很难，所以不如另辟蹊径，重新选一条新的道路，和大趋势大潮流反向走，江南春老师称之为差异化定位。

没有办法做到大环境内的第一，不如扎实做好细分领域，如今的时代，已经不能像过去那样在电视上狂轰乱炸地放广告，一句广告词就能全民皆知；现在大家的注意力都特别分散，一个圈子内广为人知的事情，出了圈子并没有什么人知道。过去广告的受众希望是越多越好，如今广告背后的受众是特征鲜明的鲜活人群，所以更需要从受众出发，确定你的用户人群，专门针对这些人群做产品和宣传，做透细分市场反而能取得更好的成绩。

在如今这个时代，无论是什么样的市场，你都不可能同时满足所有人，所以，与其大而广却徒劳无功，不如将小而美，做到精准，做到极致。

只有第一才能被看见。

2、铺设渠道，占据用户心智

差异化往往只能保持一时，当跟风模仿者出现时，差异化也就不复存在了。

找到差异化固然值得高兴，但这并不是你的护城河，它只能为你争取一点点时间，你更需要的是在跟风模仿者出现之前，让用户记住你，让它在需要这类产品时，第一个就想到你。

人的大脑都是有惰性的，这也是品牌的重要性，当他第一个就想到你并且产生消费，形成习惯之后便不会轻易再更改了。所以，在用户没有需求的时候，你要帮他制造一个需求，你要给他一个理由。

所以，当差异化形成后，要在第一时间内，毫不犹豫地封杀同类，用最简单最高效的方式暴力刷屏，直接打入消费者的心智，让竞争中无路可走。如果你所在的领域，已经有大咖你无法超越，那就想办法放大凸显自己的优势，在这一点上，只要与第一的优势反着来就行。他最大的弱点就是你的优势，他主打百年传承，你就是年轻创新；他主打安全稳重，你可以轻松高效，总之就是不断地给第一制造麻烦同时提升自己的地位。

但凡优秀的企业，往往都会通过一种鲜明符号让消费者记住。缩小门类、分门别类、尽可能简化，这是在传播过度的社会环境中获得成功的法宝。定位越窄，品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你的品牌作为首选。各行各业都是如此。

3、品牌经营

当你做好定位，并且打入用户心智中之后，当然要好好经营你的品牌。

经营品牌是最好的投资。品牌的价值在于：你今天花了钱，就会在价值上做个正向累积，当价值到了一定程度后，就会迎来丰厚的回报。当品牌形成后，想什么时候获取利息就能取出来，这会形成很强的增值能力。

在树品牌的过程当中，要让品牌逐渐发展到一定程度后形成议价能力，形成消费者与你的情感关联。

移动互联网时代，你必须不断转变创新，让自己变得更强大，以应对更大的危机。而只有品牌，才会是你的护城河，即便你一无所有了，只要品牌在，就还可以东山再起。

4、终身学习，终身成长

我们每个人都是人生创业者，都应该像经营一个公司一样去运营自己的品牌、服务自己的客户。在行走过程中，想清楚你的使命、愿景、价值观，有了这3个之后，你就不容易走偏，更有助于你找到你的用户。好好研究你所欣赏的公司，了解他们的创始人故事和使命愿景价值观；向你身边的榜样好好学习，看看他们是如何践行自己的使命愿景价值观。同时记录分享自己的故事，找到和你同频的伙伴。

学习的过程中，最免不了的就是向人学。可以约见行业内的牛人，跟他们深度交流，甚至成为朋友。要成事，人是至关重要的因素。保持终身学习的习惯，才能让你在时代浪潮中有所成长。