畅销的原理 读后感
有一个很反常识的地方是，销售不是要比客户专业，而是要让客户觉得自己很自信，很有眼光，在冲动之下，更容易做大胆，冲动的事情

客户不仅购买产品，也购买情感，利用损失厌恶，可以让客户先交定金，客户出于厌恶损失，会更加不愿意失去，因而下单。
例子，淘宝做活动的时候，有一种交尾金的活动，这样会促使更多的人购买

锚定效应的目的是为了帮助客户更方便的做出选择，卖家为了卖出一款普通的商品，就会搭配上一款贵的，一款便宜的，这样消费者就会选择普通的一款，卖家就增加了一款普通款的销量

奢侈品不是因为质量上乘而被卖得贵，能卖得贵，是因为他有可识别度，容易在人群中被识别出来，所以商家不仅在目标客户中投放广告，也会在潜在客户中投放广告，使得该款产品能在人群中一眼被识别出来

钻石就不是一种很稀缺的东西，而是被包装成很稀缺的东西
真相是钻石不稀缺，钻石的储量大到地球上人人都可以分到 20 克拉
熟悉和惊喜，人们常常更喜欢选择熟悉的产品，新品推出的失败率高达40%-90%，

涉及到的术语有前景理论，厌恶损失，锚定效应，

闲时记事