顾客只看不买怎么办（下）

在销售过程中，很多时候顾客只看不买。通常这一类顾客，我们还有另外一种方法可以应对。

那就是帮他们写一个梦想清单，构思蓝图。当顾客到店里买东西时，有时候顾客心里很清楚自己要买什么样的商品，但大多数人都对自己要买的商品完全不清楚，都是随性而为，特别感性，而不是趋于理性认知。

这种情况下，售货员可以在一张纸上，帮客户描绘出他心中想要买的商品的样子，款式。这一定是客户最感兴趣的，而且还必须要标注出客户喜欢商品的一两种商品的优点。最后顾客临走时撕下来交给他。

还要说明此款商品的特色，就算客户把草图拿到别家去比较的时候，他也能立刻马上发现其他店铺商品都没有这些特性。也可以给顾客一些店铺商品特色的宣传彩页。

所以，只有做到这些，给顾客提供一条便捷的购物之路，那么他就不会到处寻找其他货源。