再次启航

我是2011年3月开始做事，最开始是去材料学院一个老师那里研究，是否有成果完全看那位老师，但那位老师并不当回事，只是推荐一位学生有一搭没一搭的配合着，自然是做不成事的。后面几个月又和门口的纳米技术应用研究院合作，请客吃饭都不敢，后来也没有了下文。一直到2011年10月就搬到了南翔，成立了自己的实验室，蒲姐负责研发，一直到12年6月产品上线。当时并不知道怎么卖产品，跟着老岳屁股后面做电视购物，产品不适合，自己没掌控，也没有做好。于是开始要自己承担责任，10月国庆节的时候就把老岳开了，第一次觉得是自己的事情。到11月的时候，正好碰到了一次月末疯狂购，一下把销量拉了起来，算是勉强活了下来。当时报活动的商家不多，到了13年，支持手淘，又上了几次淘抢购，也对销量有了提升。碧爱家最大的问题是用户对效果缺乏感知，跟着史总学，要做看得见效果的产品，于是又上线了除味产品。一开始销量也不好，我根据陈豪的意见把产品改名为车洁士，换了小瓶和包装，并亲自设计了宣传页，结果到了月销2000，就这样赚了一些钱，8月的时候又因为炫美李总采购了京东货品，又添加了一笔收入。虎贝尔的采购也是额外一笔收入。到了14年，不安分，就又搞了车洁士微商城，不会研发，被两个李拖了半年，后来因为猴子和戴玺的帮助，产品上线了。正式推广就到了15年，车洁士不行，做了树窝，树窝因为没啥价值，又碰上商家刷单，亏了一百多万，那个时候很飘，对钱没感知，以为总能搞到钱。同时，由于个人生活的原因，大部分都是玉龙在主导，也没有深度参与。到了8月就转做职通车了，但当时经验还是很弱的，对谈客户、做项目很嫩，年底的时候请高亮吃顿饭，算是结束了。16年玉龙回来，依然做的不温不火，到了年中，纪总又投了一笔钱，于是着手开了内场。当时应该是对此不满意的，不然就不会出现老宋来的时候和大家开的那个看似悲壮的会，就是即使不喜欢这样做事，但自己也没有好的思路，那就你们主导先做着吧。于是17年疯狂的收预收款，又开通了杭州的市场，我自己从16年9月就负责app，这里一方面对业务不懂，另一方面依赖产品经理，到了17年底依然没有起色。线下业务看似有现金流，但是一方面和自己没有关系，另一方面实际交付一直在亏损，不是长久之计。到了18年开始着手改造这些，但形势急转直下，到场人数急剧减少，app这边成本又没有及时把控，公司出现了危机。等到8、9月份的时候才开始真正着手去改变这些，但还是需要时间的，公司也依然还有很多不满意的人，一直到了现在。

现在队伍已经整顿好了，可还有很长的路要走。这么算下来，创业已经快接近8年了，这8年没有成绩实在是理所应当，小时候别人总说我飘，做事浮躁，当时没有理解。现在大概明白了，始终没有能够全身心的投入到工作当中去，虽然看似时间长久，但其实有限时间并不多。8年，王星团队可以做到年利润几千万，刘伟团队可以年利润十几亿，3年，伟峰团队可以成为市场上的新起之秀，这些都是深度参与之后的结果，而我，一来是自己的生活无节制，浪费了太多的精力和时间，二来是始终没有能够挺身到业务一线，自己高高的坐在那里，自然没有好下场。如果轮能力来看，现在顶多算一个还不错的工作者，对领导、业务、管理并没有强项，因此会是现在这番处境。现在，留给我的牌似乎并不多了，又是一场破釜沉舟的战斗。

总结过去，问题实在太多：

1、个人生活缺乏节制。太容易放松对自己的要求了，总是偏爱一些廉价的乐趣，偷偷摸摸的便宜，没有能够真正肩负起责任；

2、对事情缺乏掌控。虽然自己是老板，但总让别人做决策，总让别人掌权，自然而然公司不会按照自己的意愿向前发展；

3、对自己不自信。很多业务因为自己没做过，别人说的好听，就认为别人厉害，别人做得好。没有去了解问题的真相，发现问题，做出管理，其实自己不知道的地方，别人一定不会做的好，管理是不能有死角的；

4、没有对常识坚定贯彻落实。价值决定价格，有付出才有回报，墨菲定律等等，这些基本的逻辑有时认为会存在侥幸，可能不会落在自己头上，导致道路走错。

5、办事不高效。近年来尤其养成了拖沓的毛病，遇到事情总不愿意第一时间解决，容易退缩，做事不集中精力，导致事情进展推动的慢。

18年的工作就要结束了，即将迎来自己的19年，好在自己还在牌桌上，我希望这是我的新的元年，从19年开始自己新的征程。

1、坚定价值。价值决定价格，如果想不清楚自己的价值的事，坚决不去做。有价值的事，往往是有难度，有门槛的，往往是和大众不一样的，往往是需要过去的时间的积累的。看似轻而易举的事，坚决不去做。

2、相信因果，不占便宜。人是占不到便宜的，更多的是透明的合作，我有什么，你有什么，不能有隐瞒，不能有忽悠，这样才是真正的长久的合作。

3、业务掌控。管理不能有死角，自己不懂的地方，没有建立信任机制的地方，一定有问题。必须挺到业务一线去，强化管理，无论是对人，还是对事，没有抱怨，只有问题，遇到问题就找问题的解决方案，这才是正途。

4、思想和行动都犀利。太好面子是奢侈品，在逆境中会发现，陈总之类的看似高大上的企业都遇到了问题，小伙伴扣细节，将投产比，算清每笔账的人反而可以逆势增长，这就是靠近核心的后果。

5、目标明确行动高效。公司是自己的公司，自己是公司的主人，一定要全力以赴扑上去，把事业做到第一位。

这是我的创业元年，虽然手上牌不多，但还可以继续前行，要带领自己的团队，稳扎稳打向前走，这样才能够每年都有增长。中国人讲团圆，讲家和万事兴，明年之后，钱省一点，但年夜饭还是要吃，每年留一张全家福，回过头看自己身边的那些人，走过的那些路。

加油任旺，不放弃！