朋友给你寄礼物，收到时发现邮费到付，你会开心么？

2021-01-05 本文已影响0人 Scalers

昨天我在社群里出了一道题：

（1）朋友说给你寄份礼物，你收到了快递，结果发现是邮费到付。

（2）朋友说请你吃饭，结账的时候，朋友提议AA制。

如果以上两种情况，你更能接受哪一种？我们先以选项（1）到付来讨论。

有的人说，朋友给我送东西，是朋友的心意，所以我到付邮费，也是可以的呀。

那我们假如朋友说给你的“礼物”，是他自己不打算要，准备处理的二手货，当成盲盒寄给你呢？

再假如，朋友自己有很多书要处理，发了个朋友圈说送人，然后邮费到付，这个时候你能接受么？

我看到有小伙伴说：“我没有朋友。”

讨论这个问题，会有几个关键要素需要理清。

第一，什么对你而言算得上朋友？

第二，朋友如果做出这样的事情，你会怎么办？

第三，如果会这样做事的人，算不算得上你朋友？

第四，如果是提前说和先斩后奏，会对你产生什么样的不同感觉？

我再追问一个问题，假如说你收到了一份礼物，邮费到付100元，那这份礼品，你感觉要值多少钱，你才不会觉得吃亏？

从直觉上，如果你收到一个礼物值100块，然后你邮费到付100元，那你肯定不会觉得“不亏不赚”。这是为什么？

人都有“损失厌恶”，就是同样一笔钱，如果是失去，要比得到，会带给我们更强烈的感觉。这种“感觉”可以理解为“效用”，用一张图来表示。

Y轴我们可以理解为“效用”，就是感觉的强度。从图里你可以看到，左下角是关于损失与感觉的关系，这条曲线非常陡峭，右上是关于收益与感觉的曲线，这条曲线却相对平缓。也就是说，同样的额度的变化，损失会比收益带来更强烈的感受。

以图中的曲线为例，对于同样的Y轴的长度（两个蓝色框的高度相同），损失的强度是收益的四倍。也就是说，如果要你损失100块钱，那你起码要得到400块钱。这个曲线来自我们“保险学”读书的内容，参见《给人生上保险——2021年 “保险学”专题（第12期）读书活动启动》，1月18日启动。

寄礼物给朋友，其实就是让对方得到收益，而到付邮费，其实是一种损失。当损失和收益放在一块的时候，收益一定要成倍地高于损失，才能让“做好事”不会变成“坏事”。

不过我也是很好奇的，你说什么样的人，才会有这样的脑回路。你都给人送礼物了，还差一个到付的邮费，至于么？

除非这个礼物本身你就没花钱，或者是清仓处理，或者是借花献佛，所以，你会把自己付邮费当成一笔损失，才会有“损失厌恶”。至于说要请客吃饭，最后还建议AA的朋友，赶紧拉黑吧，留着过年吗？

或者，你可以请给你到付送礼物的朋友吃饭，作为感谢，然后结束的时候发起AA收款。