【七月共读营十天一本书】----《见识 》4

          牙刷理论的智慧

第四章《大家智慧》

   字数：657字         

昨天在读《见识》第四章中，提到了牙刷理论，大致意思是谷歌的CEO希望大家用谷歌，就像每天用牙刷一样成为习惯，融入到生活中。并例举宝洁和可口可乐的营销方式，用频繁的广告、不定期的促销让宝洁和可口可乐的产品融入到日常生活中。

对于这个案例，我眼前一亮。稀松平常的日常举动会被融入于产品营销中。我虽没学过市场营销也想斗胆分析一下。

一、产品的使用频率决定产品的发展方向。

从《见识》中的牙刷理论开始疏导，产品在大众中的使用率，也就是它的接受度很大程度决定了其发展方向，大众接受并乐于使用，才为产品的改进奠定基础，从而迭代更新。

二、产品的稳定性、可靠性，让用户建立稳定的使用习惯，由此形成稳定的生意。如果产品本身的性能是可靠稳定的，那么用户在使用过程中的认可度就会提高，更换次数会减少，因此销量稳定不在话下。

三、短时间内更换新产品，加固消费者的印象。使消费者愿意尝试新产品与老产品的不同，增加了新的用户体验，奠定了用户心中的认可度。

四、促销和广告，成功的占领人心。促销是带动销量让利于消费者，从而实现双赢。广告悄无声息直映大脑，在消费时作为首要选择。虽然广告费用需要花费很多，但它是让人更牢固的记住产品的有效手段，古人虽有酒香不怕巷子深之说，但在产品飞速发展的现今，“酒香也怕巷子深”。

五、用户体验。如果没有好的用户体验，即使产品被夸得天花乱坠也无法被大众接受。所以产品本身的性价比，或者说是产品本身的舒适度才是用户的首先考虑。

看了第四章，对我最有感触的牙刷理论我就先写这么多，当然进步的空间还很大，需要继续练习。