第二部分 七个谈话原则

谈话原则4 ：要精确和专注

最令人感兴趣和吸引听众的演说家，是那些能够运用精确和仔细推敲过的词句来演讲的人。最糟糕的则是那些滔滔不绝、说个不停的演说。独立生意人在同样的谈话里，会说服推荐对象加入生意，同时也有可能“说服”他们退出！

假如你想拥有一个大生意，你的脑海里就应该有一个清楚、精确、简单的计划纲要。牢记生意计划，自然演绎，不显得是在背诵，让它成为你的一部分。

就好像一位钢琴家，演奏时不需要“想起”手指要去琴键位置——我讲计划也无需思考、犹豫或考虑每个部分，因为我太熟悉它了。当你“胸有成竹”，只“专注于推荐对象”，而不会“专注于自己”，你把生意计划演绎得更像一个对话，做到无需思考的讲解，就是一个成功的讲解。

讲计划一定要简要和准时完成。记住，提前15分钟离开生意对象，总胜过使对方感到时间太长！

——布莱德.德哈文《谈话显信心》