读书||孙子兵法（十）

无所不备，则无所不寡。

人的精力是有限的，不可能所有事都面面俱到，所以我们要集中精力处理重点且紧急>重要不紧急＞紧急不重要＞不重要不紧急。

我们谈客户也是一样，不能胡子眉毛一起抓，要把精力放在重点客户上，毕竟有些人不是你努力就可以拿下的。

再者谈单的过程，切忌撒胡椒面的谈法，哪个点都不深入，最后根本挖不倒深层的需求，更多的时候是抓住一个点从正面、侧面多方面进行挖掘........