如何搭建具有核心竞争力的社群拼团系统

我们先回顾一下，微商兴起之后，哪部分人先富起来？

可能都是接触了实体店非常痛苦（然后转型的），或者宝妈，或者做直销的人群。

今天别人都在做社群，社群团购，未来哪一部分人会先富起来？

如果我们思考一下就会明白，别人做实体或者做其他行业，一部分人先做微商，别人做微商、拼得水深火热的时候，已经有一部分人做社群拼团了，社群拼团已经红海了，那么大家做什么才可以先人一步？

我认为应该做社区拼团。听起来社群、社区、社交都一样，但是我从根本上认为完全不一样。

微商是把想赚钱的人聚一起，社群是把具有共同价值观的人聚在一起，社区是把刚需、高频消费的人聚一起。

微商为什么越做越不行？为什么要转入社区？

很简单，微商是点对点，朋友之间或者一个人加一千个。我想删谁就可以删掉谁，我认为谁是我的潜在（客户），我可以留在谁，肆无忌惮。我骗了谁，我可以把你拉黑，为什么延伸到社群，群里所有人都可以互相互动，所以不能随便把这个人拉出群，因为这个人跟所有人是有黏度的。

朋友圈只跟一个人有黏度，社区所有人产生黏度。为啥微商会被社群拼团或者社群电商取代，因为微商不具备信任机制，而社群具备信任机制。微商可以随便（定模式）拿（货），骗别人；但是社群骗一个，群里面已经有黏度了，你敢吗？

社区更不敢，社区的业主可能才是团长最合适的。现在大家都在搞社区，一个城市里面一千个小区的话，未来我认为与其在别的地上收获耕种，不如把自己的地耕种好，把自己的小区管好。

一个小区十个团长，你去耕耘别人的社区的时候，你的地也被别人耕耘。还不如就近维护关系，进行社区化运营管理，这就是新零售。新零售是效率的提升、成本的下降，消费者满意度的提升，社群走向一定是社区拼团走向。

我认为就是诚信与信任，未来信任是解决流量和转化的核心关键，有流量没有信任等于没有转化，所以说未来最贵的奢侈品是什么？有可能就是信任。

如何打造信任？

今年区块链非常火，未来数字区块链可以解决信任问题，但是我认为在某一些领域可以解决，但是另一领域很难解决的，特别是我们生活当中经常的刚需，水果、蔬菜这些领域无法解决的。

社群拼团，我认为核心竞争力是什么？一是可信任的消费型产品，二智能化工具型产品。

如果我们是个社群拼团，或者社群拼团佼佼者，或者未来领跑者，这两个产品缺一不可。如果只有消费型产品，没有一套工具，你会越走越慢，甚至徒劳无功。所以这是可信任型消费型产品，和可智能化工具型产品，什么样的产品解决信任问题？

我参与这个行业，把这个行业经历分享一下。

在广西桂林下的一个村子——长发村，（曾）获世界长发吉尼斯纪录。

可能大家听过，微商朋友也炒过。

可能只是去那里拍一张照片，说这个村子里的人是我的代言人，我的产品是这里生产出来的，仅此而已。

最核心的头发2米多长，八九十岁的老太太们没有白发，都是乌黑亮丽的。因为我做一个品牌——养发馆，发现这个商机就去了，去了后我研究，大家说头发好是淘米水，这是最原始的。

淘米水里面究竟有什么，我跟北京化工大学和实验室研究，里面就是乳酸菌和酵母。雅诗兰黛、SK-II，（其中成分）水是化妆品含量最高的，按照成分含量最高排序，排第二的就是二类酵母。

然后发现都是米发酵的，如何让米有与众不同的价值，能不能有更精准的数据？所以我开始研究米，最终在东北地方，产人参，所有药厂提纯的人参渣都是废弃掉的。我们跟上市公司药厂达成合作，把他们人参渣进行战略合作，独家垄断。再就是农家肥桔杆，我们也进行合作，所以我们种出来后的大米里面含有人参的一切核心成分。

怎么解决有机问题？我们想真正做实有机（来源的生态产品）。大家相信，有机的东西很难解决，农村都在脱贫，老百姓办有机证，一万亩地都可能发有机证。以前我家里穷困的时候，那时候吃什么都香，现在有钱了，吃什么都不香。最后吃完我们培育的大米发现，不是生活进步了，是我们吃的东西一天不如一天，一年不如一年。

我们怎么解决有机问题？我们跟农业大学昆虫研究院合作，把萤火虫引入到有机梯田上，三年后漫天遍野的萤火虫会在漫天遍野，如果哪一个农民喷除草剂或者农药，萤火虫就会死掉。用萤火虫解决生态体系解决大家看得着的信任，大家信任大米，用这样的米发酵的淘米水，这里面是有人参，有二类酵母的，所以我们做产品可能做得久一点。

这个项目今年10月份会投入市场，游客可能两三百万，明年可能四百万，我们用四百万流量，我们建了一个好的景区，每年游客四五百万，我们的大米是不用机械化收割的，只有人工收割。人工收割的好处是割完水稻后，水稻必须晒，晒的过程中，营养和精华才能吸收，稻杆里的营养和成分也是要经过吸收的。

我在这个村子里打造的洗发水，建立中国长发科技馆。几千平米的博物馆教育消费者，工厂也在这儿进行生产，原产地生产。洗发水一代、二代、三代、四代，最后是微生态洗发水，用博物馆教育感染顾客，只需要成交25%，一年成交一百万。一个游客进来买6百块钱，这样的产品经过教育回头客，这样的产品可能三年10亿是保守数据。

因为这样的景区六千万游客，2万导游，导游建群带大家玩，玩了后就解散了，如果我们做微商社群的觉得很可惜。大家说这个行业很浮躁，我要进这个行业不浮躁，我跟大家不一样，培植大米几年，研发一套软件，我最后一套软件只花了三千万，到现在还在渐进（迭代）。

所以社群拼团是未来电商的趋势，什么样的工具才能支撑我们的未来，这一套工具不是简单的展示，是流量、年度和利润系统解决。大家都在做社群拼团，什么赚钱干什么，我说如果干的事解决不了流量的事，白干了，流量不是产品的事，一定是体系的事。

什么是流量？因为每天吃喝拉撒，只要需要吃喝就会有流量，就会产生黏度，不是说我这个东西利润低。如果你打价格战，别人也会打，只有解决根本问题，每天消费型的东西，蔬菜、水果，也许不赚钱，但是内容获取流量，而且可以产生黏度。流量有了，黏度有了，信任解决了，一定可以赚钱。

这是配送中心，每建一个仓，到年底我们会建成2千个仓。给大家提供方便，这是我们获取的融资。电商系统、数据系统、供应链系统，三大系统组成了盈利系统，不是简单表面电商系统，这一套系统智能AI雷达。

顾客登陆群里面，看了几遍、看了几次、看什么内容？（这些）都有精准分析。每一个拼团大家抽奖，都是一样的。但是背后数据是完全不一样的，抽奖能解决什么问题？解决流量问题，解决客单价问题，解决复购问题，你抽奖跟我抽奖不一样，我的工具跟你的工具也不一样。

如果你的客单价15块钱，后台计算你15块钱，你用我们系统，弹出一个屏来，满20块减2块。如果客单价以前25块，可能进入我们群里面，满30块减2块。所以抽奖也是一门技巧，只有用过抽奖的方式才能提升客单价。

假如说你在群里面从来不露面，只看不买，有可能进来群里面，抽到是满10元减10元；也可能在群里面曾经买东西，通过一两次品质有问题，后来逐渐离开这个群，登陆频次越来越少。那么我们系统监测后，下次再到，马上发现上次在什么时间买了什么产品，导致体验感不好，最后你不愿意登录这个平台。这时候推荐我们品质最高的产品，让你去体验，所以通过一次体验，你又感觉这家的品质还是不错的，我应该在这个平台消费。

一款软件不是简单的软件，而真正的内部数据。千人千面，甚至价值都是千人千面，你的小区2万块一平的和2千块一平的，10万块一平的，价格能够一样吗？展示的产品能一样吗？一定不一样。

所以我讲了这么多，就两点：一是系统一定具有核心竞争力，如果你有团队，我们给你解决流量和黏度。

在我们系统上，产品你来进行打造销售。

流量和黏度我们解决，利润你来解决。

如果说你想独立用原代码，这一套原代码给你。

我们全国几百家（分支机构），（以）每个月八家速度在（扩张）建设。我们做你配送系统，解决流量和黏度产品，你解决利润产品，你去赚钱。所以我们的合作是可以无限想象的，我们愿意跟大家一同前往社区拼团的风口，真正达到双赢，希望大家多交流、多沟通。

我今天没有在屏幕上留我微信，因为人多，留下不一定服务得过来。如果大家真有想法，到我们公司参观考察，看看我们的系统是不是大家需要的，是否具备核心竞争力。所以说激光枪跟机关枪听起来一模一样，但是功能不一样，我们的拼团系统就是这样的系统，看表面没有两样甚至不如别人，就像美女一样，长得漂亮不一定能能干，这是我们核心竞争力。

希望我们能成为朋友，成为未来双赢的合作伙伴，谢谢大家！