创业情商—决定创业成功的8种关键能力（读后总结）

  创业情商的作者从八个发面总结归纳了，创业者需要具备的一些基础的创业能力和条件。本书简单，好读，内容广度在，深度稍浅。从道和术的层面都有涉及。

第一个：创业机会，当一个创业者想要创业的时候，首先需要的是一个合适的创业机会。

寻找机会主要从三个方面：

1 去哪里寻找机会，如何找到机会

2 评估机会，你所得的机会与你匹配吗？

3 用产品或者服务变成生意，如果一个机会不能做成生意，机会毫无价值

第二：商业模式

主要讲商业幕布，从九个方面去分析，如何定好商业模式，学习使用商业幕布

同时教了寻找商业模式的的六个方面：毛遂自荐，八面玲珑，责无旁贷，新硎初试，十项全能，基业之本

里面还有讲到自身的x因素，当然也有我们的性格，目前的经济水平等一些常量，主要通过分析自己的x因素来衡量是否是一个好的创业机会。

第四：创业销售

三个问题：创业销售与企业有什么区别？

二：进行创业销售时有什么需要注意的重点

三：怎么培养创业销售能力

创业销售是设计并验证你的商业模式，主要三个方面内容：

1:你的商业模式

2:产品路线图

3:创业者本人

第四：创业定价

是精髓与真谛

讲了二十多种定价的方法以及好处

定价五步曲：研究同类产品的价格，审视自己的商业模式，按照业务目标选择定价策略，通过销售测试定价

第五：创业贵人

第一个客户是创业者最好的导师

1:选择一个桥头堡市场

2:建立一个用户的描述

3:建立第一个客户的描述

4:对客户的购买决定做出正确判断

5:明确你做出的所有关键假设

6:原定或者设计你的最基本，最小，最核心的产品

7:完成第一笔交易

第六：管理自己

从a-z的26种自我管理的要求和内容，创业是一种修行，作为一个创业者要去做好创业的同时更总要的是管理好自己的时间，目标管理，情绪管理，行动管理，健康管理，学习管理以及自我反省。

26种管理方法在这里我就不一一写出来了。

第七：管理团队

创业管理团队跟后期的招聘或者人力资源还是有很大的不同和区别，这里讲了五根重要的柱子

第一柱：也是中心柱：诚实正直的品德

第二柱：个人能力的运用，人无完人，用自己的长处和优势

第三柱：关注结果，关注每一次交付中，做好每一件事情，过好每一天

第四柱：人际关系技巧

第五柱：领导变革

用人思考：需要找什么样的人？

怎样找到这样的人？

第八：管理钱和金主

1:公司的现金流

2:销售数据及客户数

3:公司利润率

4:应收账和应付账

5:经营数据

学习基础的财务知识，以及公司融资，发展等需要了解的一些资本关系。

总体下来，一个字离不开学习总结。

不管方法多少种，都要去学习，践行，总结，找到适合的自己的方式方法并形成自己独特的风格。