吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
优质生活，从换用美乐家开始！
美乐家，是一个会员制直购环保超市，提供普通家庭每日所需的日常用品，成为众多注重家人健康和生活品质人士的选择，也是平凡小人物零投资创业迈向富足的机会。无需更多，换个品牌，换个人生！
吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
传统商业模式、电商、微商、直销、传销、消费者直购等有什么区别，各自是怎么样的模式在运作呢？
下面给大家讲解下：
吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
传统商业模式
一般是：厂商-总代-省代-区代-零售，几个层级，特点是金字塔结构，越到底端基数越大，也就是说总代只有一个，省代有20多个，区域代理就不计其数了，渠道本身具有比较大的商品消化能力，漫长的流通渠道，往往使得厂商回笼资金的周期较长，所以有时厂商为了快速回笼资金，往往只需要向纵深的通路环节囤货，就可以尽快地回笼资金，也就是说商品不一定非要到消费者手里，厂商才能盈利，厂商只需要招商完成，就可以回笼资金，货物自然由通路完成销售。在营销的"推"与"拉"的工作中，厂商只需要完成"推"的部分，当然如果厂商没有广告传播，拉动消费者购买的"拉"的工作，通路也会迫于囤货压力，进行"推"的推销工作。厂商把资金压力留给通路，同时也遗留了巨大的品牌建设缺失，面临串货、低价倾销等对品牌建设毁灭性的打击。
纵深的经销商体系，中间层层剥利，使得传统渠道的营销不堪重负，很多厂商已经"扁平化"渠道，直接与区域代理，或者直接通过ERP系统提供给那些有规模的连锁终端。或者直接开设直营店。绕开更多的中间机构，以谋取更大的利润空间。传统渠道只是商品的管道，本身对商品并不对商品消费，他们只是转手买卖。也就是我们常常说的"卖鞋的没鞋穿"。
电商
电商B2C具备的优势就是直接绕开所有中间商，直接提供商品给消费者，省掉了很多成本，让利给消费者，这就是电商颠覆传统营销的最厉害之处。电商论述比较多，我就不在此过多赘述，电商不同于微商的关键之处，就是电商的消费者之间是漠不相关的关系，而微商的消费者之间可能是相互熟知的朋友圈，电商的消费者与消费者之间，没有信托关系，所以电商的消费者评价很容易被卖家通过好评返现的方式给买通。这也是电商天然存在的巨大缺陷。卖方通过好评返现贿赂了互不联系的消费者，引诱下一个不明真相的消费者"上钩"。久而久之电商的总体信用就大打折扣。
电商的优势十分明显，就是成本优势，劣势也逐渐明显，就是卖方利用买方的"不团结"而形成的信息不对称导致的整体信誉缺失。我们自己都深有体会，就是天猫、淘宝上的所谓的"假货"越来越多。
微商
微商：微商单层次的一个直销。是问上级拿货去卖，甚至不知道货品源头真正的位置，而且很容易串货，没有一对一的服务，存在一定的风险……
定义：微商，简单的来说就是微信营销，它是建立于朋友圈信任的基础上产生的一种交易行为，它与淘宝等有本质性的区别，淘宝可以有担保交易，而微商则是出于信任，不一定有担保，存在一定的风险。
利用包括微信在内的强大社交功能平台，快速开拓目标市场，并有针对性的开展营销活动来实现销售或者建立分销的个人或者组织。本质上这些人还是传统的销售商或者经销商，只是借用了微信等现代社交平台工具。
微商起源：微商是2014年3月兴起的单层次的一个直销，最早的单层次直销，是发生在98年以前，这种模式是通过人与人的一种传递做的商业模式，最早的产品，是发生在湖北的。这种模式在98年被国家禁止了！今年兴起的微商，最早的噱头产品就是现在已销声匿迹的有毒三无产品"俏十岁"，而这些全部来自浙江义乌的小产品镀金下国际商标文字后摇身变为神奇的美女试毒品，金字塔顶层的经销商发展大量小代理打款囤货，赚到钱马上又换个花样周而复始进行，因此大家突然发现身边好多小姑娘都投身微商了。
微商是属于一种单层次直销，一款产品经过多个经销商的流通，几元的一个面膜经过多种途径到几十甚至上百，微商会叫你多囤货，几万几十万的囤货，这样才能赚钱，但是当你产品卖掉一点了，还没卖完，又开始换产品了。大家不难发现从面膜—藏皂——护肤品。一轮轮的不断变化。特别是微商做的是信用，做的是自己的人脉， 伤害的也是自己的个人脉， 因为他们的产品并没有他们说的那么好！
微商的盈利模式主要靠的是发展代理一代代的代理大量囤货赚钱，鼓吹囤货越多，赚的越多。但是，基本都是第一代代理商投资的多，赚的多，跟在后面的很少有能赚的，最后的就不用说了！
传销
传销：传销是给你讲课，号称投一万能挣一千万。不停地喊口号、洗脑，产品没有，公司没有！
定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
传销采用的是直销多层次模式来运作，但是他们脱离了一个本质，事业的一个基础产品！通过"骗"邀约到异地从事这个行业，以事业，感情为纽带牵在一起，没有公司，没有产品！不合法，直销管理条例明确规定，当传销人员亦不合法手段获取超10万元的时候就是领导传销罪！
传销赚钱模式：用所谓出局费控制人的心灵，鼓吹不需要发展，不需要努力，用短短1年的时间获取几百万甚至上千万的一个出局费！
传销主要分为两个地区的：北派的2900打地铺跟南派的 69800连锁销售，资本运作！
直销
直销(MLM)，目前的直销是指的多层次直销模式。是直销员直接从店铺公司拿货，省去了传统代理模式（全国总代理——省级代理费——市代理费……），没有中间环节，杜绝了假货，也不需要店面，真正做到让利于直销商，让顾客享受到一对一的对接服务。
定义：按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
消费者直购
消费者直购（CDM)：和直销相比，直购最大的改良首先在于彻底取消中间的销售环节，不用去销售，这是继直销后的更安全无风险的家庭消费的模式。
吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
定义：因为销售还会带来进货、推销、赚差价、送货、业绩压力、囤货、削价、收账等一系列复杂问题，很多直销最后都是死在销售上，或者卖不动了，或者囤货了，或者削价恶性竞争了，并且实际上大多数人是不喜欢被推销的，在朋友间推销会造成人际关系紧张。直购非常聪明的一点是取消中间的销售环节，经营者甚至连代购都是被禁止的，只能向公司推荐顾客，通过前期引导，让会员自动的、主动的自己去超市或者直购公司直接购买，经营者和顾客之间不发生钱货交易。实际上直购不是直销，而是消费者直购系统。直购是脱胎于直销，保留了直销的"直"的优点，摒弃了"销"的弊端的升级改良版。
直购与直销的本质区别在于：直销是属于商业活动，属于营业范畴；直购是纯自己购买家庭使用的必须品。
当今消费者直购模式最成功的只有一家公司——美乐家
吴博士谈：美乐家与众不同的商业模式介绍
